网上科普有关“战略合作协议书”话题很是火热，小编也是针对战略合作协议书寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

精选战略合作协议书模板合集七篇

　在现在的社会生活中，各种协议频频出现，签订协议可以约束双方履行责任。我们该怎么拟定协议呢？以下是我为大家整理的战略合作协议书7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

战略合作协议书 篇1

　甲方：

　乙方：

　为促进***综合发展区跨越式发展、全力打造**东部新城区。甲乙双方经过平等协商，就乙方在甲方辖区内 投资建设“北京****”项目达成如下协议：

　一、 甲方为了加快区域发展、调整产业结构，承诺在同等条件下乙方优先进入本地区发展。

　二、 乙方在 园区内计划用地 亩，总投资 亿元人民币，建设“ ”项目。 项目内容包括： 。

　三、 甲方承诺：做好项目用地的征地、拆迁合基础设施配套建设等工作，()并按双方协议约定，保障乙方如期取得项目用地使用权证。

　四、 乙方承诺：投资项目符合区域产业导向，投资强度、区域财政贡献度达到入区标准，并积极发挥乙方资金、技术、科研等方面的优势，给予甲方以力所能及的支持。

　五、 乙方负责筹措项目资金，按双方计划足额到位资金。

　六、 本项目具体合作内容待双方经过协商后，另行签订相关协议

　（以下无正文）

　甲方： 乙方：

　甲方代表：乙方代表：

　**年**月**日

战略合作协议书 篇2

　甲 方：xxx文化产权交易所（以下简称“文交所”）

　乙 方：xxx文化艺术传播有限公司 （以下简称“名家典藏”）

　鉴于xxx文化产权交易所（以下简称“文交所”）是省政府批准成立的文化产权交易机构，专注于版权、股权、物权以及文化艺术品等各类文化产权交易，作为省委、省政府及有关部门重点支持的文化产业资本市场、产权交易基础市场，具有广泛的社会影响力。xxx文化艺术传播有限公司（以下简称“名家典藏”）在诸多文化领域已耕耘多年，专业性强，资源比较深厚，汇聚了国内外丰富的文化资源，拥有固定的客户资源、丰富的项目资源。

　甲乙双方本着优势互补、资源共享、合作共赢的原则，经友好协商，同意在本协议明确的领域内发挥各自优势，开展合作。为了指导和规范合作过程中的有关责任和义务，更好地开拓性发展，特签订本战略合作框架协议。

　一、合作内容

　（一）合力打造文化旅游投融资业务模式，为文化企事业单位和文化经营机构提供融资服务，促进湖北文化产业发展。

　（1）甲乙双方应为此成立专门机构或指定专人，负责处理双方

　之间需要共同确认和配合的事务。

　（2）甲方负责提供融资渠道、搭建融资平台，为乙方提供国内外融资、并购、私募、期权发行、债券发行、资产管理、产业基金设立与管理等专业咨询与协调服务。

　（3）乙方利用自身优势了解本区域文化企业的融资与资本运作需求，积极向甲方有针对性地推荐，并共同开展相关投融资服务。

　（4）甲方双方共同研究本地区文化企业和文化艺术机构等的融资需求，按其主业类型、经营规模、融资种类等进行分类，建立共享的投融资项目数据库。

　（5）甲方负责提供分类标准及评估体系，乙方提供企业信息，建立双方共用的企业资料数据库，以便为目标对象提供高效、专业的投融资服务。

　（6）时机和条件成熟时，共同开发文化艺术金融产品，提供新型的文化艺术产业资本服务。

　（二）共同开发文化艺术品交易市场以及文化名家的推介工作。

　（1）共同研究和开发文化艺术品交易市场，双方就设立文化艺术品交易市场和项目时，共同分析行情、制定项目方案。甲方在项目申报、经费筹措以及政策等层面给予指导；甲方在办公场地、吸纳会员等方面给予乙方支持；乙方充分利用行业优势，在市场分析、招商等方面给予合作。

　（2）共同进行名家包装、推介方案制定及工作实施。甲方利用品牌及公信力优势，具体以甲方名义进行湖北名家包装、推介活动。

　利用乙方自有会员渠道、自办杂志和媒体，提供有力的舆论支持和平台支持。

　（3）利用乙方自有行业优势，为甲方确定包装推介的湖北名家，提供市场价值分析、认可度以及发展空间等经济型分析报告。

　（4）利用双方自有展览场地与媒体，共同举办会展等推介活动。

　（5）涉及到的活动经费等，甲乙方本着风险共担、收益共享原则进行协商。

　（三）紧密合作，共同提升自我企业品牌形象，积极创新业务模式，探讨发展思路，助推双方提升行业竞争和品牌影响力。

　（1）甲方根据本地区企业或会员的需求，双方联合有针对性地组织举办投融资培训班与资本市场座谈会。

　（2）可共同举办艺术品风险投资区域论坛及项目对接会等活动。

　（3）共同筹建文化艺术品投资俱乐部，大力开展俱乐部活动。

　（4）共同打造《xxxx》杂志，甲方提供高端发行渠道等服务，助推《xxxx》称为业界高端和知名媒体。

　二、合作准则与保密

　（一）在合作中，甲乙双方原则上各自承担所需经费，特别的经双方协商的以协商确定的条款为准。

　（二）甲乙双方对客户进行服务时，对获知的客户的商业秘密负有保密的义务。

　（三）未经对方同意，双方均不得泄露本协议内容、对方商业秘密和相关资料，但根据法律规定，有关部门有权获知的情况例外。

　（四） 业务合作中，双方均应坚守职业道德、尊重对方商业习惯等，不得影响和干涉对方的经营活动。

　（五） 甲乙双方合作的风险承担原则是：在业务合作过程中，双方各自承担其系统性风险，双方均不对对方因不可抗拒的原因所受损失承担责任。

　三、其他

　（一）本协议中文版本一式两份，甲乙双方各执一份。各文本具有同等的法律效力。

　（二）本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决并另行约定作为本协议的补充协议，补充协议具有同样的法律效力。

　甲方：

　法定代表人（或授权人）签字：（盖章）

　乙方：xxxx文化艺术传播有限公司

　法定代表人（或授权人）签字：（盖章）

　签约日期：20xx年 月 日 xxxx文化产权交易所

战略合作协议书 篇3

　甲方：

　代表：

　地址：

　电话：

　乙方：

　代表：

　地址：

　电话：

　双方本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

　 第一条：合作宗旨

　双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自特长，在孕婴服装、孕婴用品等多个领域开展合作，实现资源共享、优势互补，共同打造______品牌。

　 第二条：合作领域及权责

　双方一致同意致力于在以下领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系：双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的市场资源，甲方利用自己的技术、加工、市场等资源共同合作，在原甲方多年孕婴产品基础上打造______孕妇婴幼儿品牌。

　1、经营相互保障：乙方利用自己的信息、咨询、市场，尽量降低乙方的经营风险。甲方利用多年孕婴产品的技术、生产的经验，开发出符合市场需求的产品。

　2、乙方有义务对甲方的产业规划进行指导，协助甲方对孕婴产品进行深度开发。执行本项条款时，须本着双方共赢的原则另行签订合作协议。

　3、甲方同意将自己的经营信息作为乙方产业链的一部分，纳入乙方的产业体系之中，包括甲方在对外宣传、网站上使用等。

　4、双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。

　5、为提升双方的市场竞争力，双方可以开展人才培训合作及人力资源的合作，以达到双方最优化使用人力资源的目的。

　 第三条：合作原则

　1、合作的前提原则是双方平等合作，各自独立经营、不涉及对方的产权问题。本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自主经营权并对外承担责任。

　2、乙方对甲方的各项建议、规划、指导（除单独约定外），对甲方都不具备强制性。

　3、甲乙双方发生的交易和订单，须另外签订协议，属正常交易行为。

　4、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的`权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

　5、未经对方书面授权或许可，任何一方不得自认为并且对外称其为另一方的代理人，或擅自以另一方的名义对外作任何承诺，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

　6、双方的产品与服务均具有相对的独立性。双方均以各自的名义向客户提供产品或服务，并对各自的产品或服务引起的法律后果承担责任。

　 第四条：保密约定

　对本战略协议具体内容，双方都有对外保密的义务。任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业或技术秘密，于合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众信息，双方均负有保密义务。未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给第三方或用作其它商业用途。

　 第五条：合作期限

　1、本协议自双方签字后即发生效力。

　2、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

　3、一方欲中止本协议时，须提前_____个月与对方协商。

　4、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各协议，直至协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

　 第六条：违约责任

　1、除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应对另一方的直接经济损失负责。

　2、补充与变更本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

　 第七条：争议解决

　协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

　 第八条：其他

　1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

　2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

　甲方（签章）：

　代表人（签字）：

　______年______月______日

　乙方（签章）：

　代表人（签字）：

　______年______月______日

战略合作协议书 篇4

　甲方：代表：地址：电话：

　乙方：代表：地址：电话：

　风险提示：

　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 甲乙双方为了共同推进乡村旅游工作，利用相互之间的优势，结成战略合作伙伴，就关于乡村旅游事宜达成如下战略合作协议：

　 一、合作目标共同推进______地的乡村旅游及旅游产品体系的建设与推广，实现共赢。

　 二、双方的责任风险提示：

　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

　1、甲方应在资源考察和特色景观旅游村镇的规划和开发方面，指导和支持乙方科学规划旅游线路。

　2、甲方应大力支持并配合开发乙方旅游新产品。

　3、甲乙双方应通过媒体公告乙方旅游新产品及其主创旅游企业。

　4、乙方应制作多种语言版本的宣传册和光盘，由双方利用各自平台进行全方位宣传。

　5、双方有义务推行诚信旅游，增强服务质量意识和社会责任感。

　 三、合作时间双方约定合作期限从________年____月____日起至________年____月____日止。

　 四、保密责任风险提示：

　应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。 甲乙双方均承诺，对因本协议签订、履行和双方合作过程中获得或知悉对方的商业秘密、技术和经营信息，均负有保密义务。在未征得对方许可的情况下，不得以任何方式向其他第三方披露或泄露，否则应赔偿对方因此遭受的全部损失。

　 五、争议解决协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

　 六、其他

　1、本协议一式______份，双方各执______份，自双方签章之日起生效。

　2、本协议未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。

　3、如因国家法律法规的颁布或修改，导致本协议因与强制性法律相冲突而不能履行时，双方同意根据有关法律、法规协商进行修改；若双方经协商后仍无法达成一致，则本协议可终止。

　甲方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

　乙方（签章）：代表人（签字）：________年____月____日

战略合作协议书 篇5

　甲方：

　代表：

　地址：

　电话：

　乙方：

　代表：

　地址：

　电话：

　鉴于甲方是一家具备先进电力工程建设技术的电力公司，乙方是经验丰富的电力施工队伍，为实现互利共赢，就________工程项目，经双方协商，结成战略合作伙伴关系，达成如下合作协议：

　 一、工程内容及承包方式

　1、工程内容：

　2、工程费用总价______万元。

　3、承包方式：本工程按包工不包主材的方式进行承包。

　4、工程工期：从______年______月______日至______年______月______日。

　 二、工程价款的支付方式

　1、预付款：甲、乙双方签订协议后______日内，甲方预付协议工程费用的______%。

　2、工程竣工，经甲、乙双方及现场监理共同验收合格后，乙方提交了本工程的全部竣工资料，扣出甲方垫付的主材费用和______%的质保金后（质保期______年），甲方支付乙方工程安装费的______%。

　3、保修条款：本工程保修期为一年（保修期从工程验收合格，投入运行之日起计算），保修期满未发生施工质量问题，甲方即向乙方付清质量保证金。

　4、费用支付以转账支票或电汇方式进行。

　 三、工程管理

　1、工程施工及质量验收按照国家有关工程验收标准施工所在省市电力工程验收标准。

　2、乙方负责该工程的青苗、征地、林木砍伐、植被恢复赔偿相关事宜。

　3、甲方配合乙方进行协调。

　4、工程开工前，甲、乙双方必须签订安全协议，并按协议内容履行各自的安全责任。

　5、乙方按甲方设计的工程方案制定施工方案，拟定施工规章，经甲方许可，监理员开出许可开工单后，方可施工。

　6、工程工期、质量、安全等达不到甲方要求的，乙方将不能进入诚信备案企业名单。

　7、乙方在施工中必须服从甲方现场监理人员的管理。

　8、乙方不得将工程转包，一经发现，立即停止施工，并承担一切经济损失和法律责任。

　 四、设备、材料供应与清理

　1、工程所需主材需经甲方审定。乙方必须指定专人凭各分（县）局签单到指定的地点领取主材。

　2、乙方在施工完成后应将甲方委托进行的改造工程中不再使用的旧材料、设备及设施全部拆除并将现场清理干净。

　3、乙方应将拆除的旧设备和材料及时归还至甲方库房，办理退还手续需登记设备的规格、型号、出厂日期、出厂序号，甲方确认后签字。

　4、甲方确认后的退还手续将作为工程结算资料必备依据。

　 五、违约责任

　1、工程质量达不到要求，造成返工的一切损失由乙方负责，返工造成逾期交付的，每延误一天，乙方按协议总价的________%偿还违约金，并累计计算。

　2、、乙方不得擅自购买主材，经发现，甲方有权：责令乙方立即停止施工；不付乙方工程款；要求乙方承担一切经济损失和法律责任。

　3、若拆除设备和材料未归还甲方，甲方将从保证金中扣减，若保证金不足以抵扣废旧设备和材料费用，差额部分从施工费中扣减。

　4、发生施工质量问题，乙方除负责保修外，还要赔偿甲方的经济损失。

　5、甲方不按协议约定支付工程款，赔偿因其违约给乙方造成的经济损失。

　 六、争议及其他

　1、争议解决的方式：协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

　2、本协议一式______份，甲方执______份，乙方执______份，本协议自双方签章之日起生效。

　3、未尽事宜，双方另行协商。

　甲方（签章）：

　代表人（签字）：

　______年______月______日

　乙方（签章）：

　代表人（签字）：

　______年______月______日

战略合作协议书 篇6

　合同编号：_______________________

　甲方：________

　签订地点：________

　签订方式：___________

　乙方：________

　签订时间：____年____月____日

　鉴于甲方正在就__________项目进行（股权/债权）融资，经双方友好协商，达成如下合作协议：

　第一条 合作事项：由乙方根据甲方项目特点从乙方投资商情报资料库中精选出适量的特定投资商资料给甲方，甲方在乙方指导下，进行融资操作和实施，融资成功后，甲方支付相应融资费用。

　第二条 甲方需提供或明确如下具体资料或事项

　1、正规的商业计划书，没有商业计划书或商业计划书严重不合格的客户，我们不提供此项服务；请参见我们商业计划书页委托协议范本中关于委托方需提供资料要点：委托协议。

　2、甲方已经与哪些客户进行了融资洽谈，以避免我们提供资料的重复，同时我们也从中了解甲方在融资过程中存在的问题，利于今后指导改进。

　3、甲方应及时与乙方沟通项目融资合作进展情况，以便及时调整融资策略，提高成功性。

　4、及时提供其它乙方认为非常重要的相关资料。

　第三条 乙方义务

　1、根据乙方所提供项目的具体情况，从乙方投资商情报资料库中精选出__________家特定投资商情报资料交给甲方；

　2、乙方应对甲方的融资提供适当的指导，包括融资策略、谈判策略等的沟通；

　3、乙方应对甲方与投资方的合作协议进行指导。

　4、出于时间考虑，原则上，乙方不到甲方现场进行工作指导，若确需到现场，在双方商定后再特别对待。

　第四条 费用支付

　1、在双方签定融资合作协议和保密协议后__________日内，甲方支付__________元前期融资服务费定金和提供项目相关资料，乙方应在接到项目相关资料后__________小时内将选定的特定投资商情报资料发送给甲方。若甲方所提供项目资料不符合乙方要求，乙方有权拒绝或推迟后续服务，同时，乙方将在__________日内将甲方所支付款项退还给甲方，直到甲方完善资料。从长远利益角度考虑，我们必须维护自身形象。

　2、在甲方第一笔融资资金到位之日起__________日内，甲方应向乙方指定帐户支付__________元融资服务费（不含前期融资服务费定金）。

　第五条 委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

　第六条 违约责任：若乙方收了费用后，无故不履行相关义务，则甲方有权要求乙方按已经支付金额的双倍返还违约金。若甲方不按本合同约定支付相关款项，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之五支付罚金。

　第七条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决；协商不成，可申请__________市仲裁委员会仲裁，或直接向__________市东城区人民法院起诉。

　第八条 本合同一式两份，由双方签字生效，若距离较远，也可传真签字，但需附上签字人的身份证或法人的营业热照传真件。

　第九条 本协议自双方签字盖章程之日起生效。

　甲方（章）：

　住所：

　法定代表人 （签字）：

　电话：

　开户银行：

　账号：

　邮政编码：

　签字时间：年月日

　乙方：

　居民身份证号：

　电话：

　开户银行：

　户名：

　账号：

　邮政编码：

　签字时间：年月日

战略合作协议书 篇7

　甲方：

　乙方：

　在已经来临的知识经济时代，70%以上的信息和科学创新成果均是以英语为载体进行传播的，并且随着互联网技术的发展和中国加入世界贸易组织，英语在人们生活、学习、工作中交流频率也将会越来越高。

　为此，东山区人民政府决定以政府行为强化中小学英语教学，实施英语教育工程，通过培训英语师资、聘请外籍教师和优秀大学生参与中小学英语教学活动等方式，提高东山区中小学生的英语听说能力，全面促进中小学生英语学科素质的发展，使英语课程成为全区性的优势学科，为建设“文化发达，经济繁荣，服务一流，现代文明”的东山区注入新的活力，为教育基础厚实的东山区增加新的现代文化积淀。

　为了实现以上目标，甲方（东山区人民政府）和乙方（广东外语外贸大学）经过充分酝酿和协商，达成如下协议：

　一、甲方为了落实《中共广州市东山区委、广州市东山区人民政府关于加速发展教育事业的决定》《广州市东山区人民政府教育事业发展“十五”计划》中关于“把英语学科建设成为我区的优势学科”的战略目标，诚恳邀请乙方给予甲方全区英语教学、科研、师资培训、聘请外籍教师等方面以多方面的指导和支持。

　二、作为广东省属涉外型重点大学的乙方本着服务地方的宗旨，积极响应省委领导加强广东省英语教学工作的指示精神，接受甲方的邀请，并积极发挥乙方外语教学、培训、科研和师资等方面的优势，给予甲方以力所能及的支持。

　三、乙方对甲方的支持，主要包括：对东山区中小学英语教学改革、教学研究提供指导和咨询；分期分批培训东山区英语教师的口语和听力，建立水平测评系统；创造条件开设委托培养性质的英语本科学历文凭班；协助聘请外籍教师；允许外国留学生和优秀大学生在自愿的前提下，以文化交流、勤工助学、教学实习等形式参与东山区中小学生英语口语和听力课的教学活动；合作举办英语夏令营活动。

　四、甲方为乙方的在校学生提供社会实践和校外实习基地，为乙方的毕业生优先就业提供机会。

　五、具体合作项目以附件形式附后，附件由双方职能部门共同商定，另择时间签订。

　六、本协议未涉及的项目及未尽操作性的事宜另行协商解决。

　甲方：东山区人民政府乙方：广东外语外贸大学

　甲方代表：

　乙方代表：

服装厂企业计划书1

　 一、公司介绍

　特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

　（一）、公司经营宗旨及目标

　宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

　目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

　（二）、公司简介

　公司名称：中晟服饰公司

　业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

　早期，针对零售商的加工订货。

　将来，全方面的开花。

　（三）、公司管理

　1、管理思想

　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

　2、管理队伍

　公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

　3、管理决策

　早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

　将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

　 二、市场及竞争分析

　（一）、市场介绍

　中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

　（二）市场机会及环境

　说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

　我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

　名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

　（三）市场竞争分析

　由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

　（四）目标市场

　企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

　企业将来将主要针对消费者。

　 三、产品（服务）介绍

　服务内容

　基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

　每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

　增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

　协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

　（二）产品及服务规划

　本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

　（三）商业合同协议的订立

　1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

　3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

　4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

　5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

　 四、营销策略

　（一）市场机构和营销渠道选择

　早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

　将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

　（二）营销队伍和管理

　早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的.条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

　将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

　（三）客户关系建立

　早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）

　将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

　 五、资金需求及筹措方法

　早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

　将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

　服装厂企业计划书2

　 一、行业分析

　1、宏观环境分析

　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　2、服装行业的发展趋势分析

　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　3、市场容量

　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　4、机遇

　1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　7）欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国***举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。

　 二、合资公司合作背景

　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　1、xxx百货集团优势

　1）xxx百货的品牌效应

　2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　3）强大的销售渠道终端

　4）资金方面的支持和保障

　2、xxx公司优势

　1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　2）雄厚的资金后盾

　3）丰富的行业管理经验

　4）灵活的管理机制

　 三、战略目标

　（一）营销目标

　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。

　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　（二）财务目标

　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

　2、在20xx年净利润达到1000万元；

　（三）公司定位和品牌运作的方式

　1、公司定位

　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　2、市场定位

　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　3、品牌运作方式

　1）做品牌的经销商

　引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口

　2）做品牌的代理

　引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　3）共有国外品牌

　与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　4）自有品牌

　注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　 四、销售渠道策略

　总体运作策略：

　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

　二级代理商

　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

　特许加盟

　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　网络抢占策略：

　1、第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

　2、以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

　3、市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；

　4、重点营销区域：

　a、一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

　b、二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

　C、三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　拓展目标：

　1、东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

　2、公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　深圳为主。

　 五、公司发展1—3年发展规划

　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

　3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　 六、项目公司的组织架构

　1、基本组织架构

　2、各岗位或部门的基本职责

　经理：

　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　副总经理：

　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　品牌引进部

　1）品牌市场调研，信息收集和分析

　2）制定选择品牌的标准，筛选品牌

　3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司

　4）确定合作方式和条件

　5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　市场部：

　1）广告和媒体

　2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　3）VI设计、品牌形象店效果图的制作

　4）市场活动用品，POP，赠品等

　5）培训

　6）市场信息收集和分析

　零售部：

　1）市场的网络开拓

　2）掌握销售状况

　3）补货和调货

　4）拜访客户

　5）回收货款

　6）查访柜台

　7）导购管理

　8）销售数据分析

　物流及信息部：

　1）到货管理

　2）发货管理

　3）保管管理

　4）运送管理

　5）盘点管理

　6）信息系统的建立和运用

　财务部：

　1）融资，投资和资产管理

　2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　3）制作资产负责表、损益表和资金变动表

　人力资源部：

　1）日常管理

　2）招聘和解聘，升降职，调动岗位

　3）培训管理

　4）目标管理方案的制定

　5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　3、预算管理体系

　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　A、财务预算制度

　B、销售预算制度

　4、推行目标管理

　A、使公司全体员工理解公司的总体目标

　B、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　C、帮助员工学习达成目标的方法和步骤

　D、为人事考核和评估提供依据

　 七、财务计划

　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

　1、启动资金的分配比例

　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　1）50%用于：用于初期引进国外品牌

　2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

　3）20%用于：人力资源

　4）10%用于：公司办公初期费用

　2、开办费

　公司注册费（按照500万元）50，000

　办公场所租金（1年）200，000

　办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000

　其他费用10，000

　合计460，000

　3、品牌经营的前6个月资金投入

　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）

　商场每月按时回款。

　货品（首次铺货）3，000，000

　柜台装修100，000×10=1，000，000

　管理人员工资5，000×10人×6月=300，000

　差旅及日常交通费200，000

　合计4，500，000

　4、损益及盈亏平衡预计

　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

　损益表（预计）

　截至品牌运营第1年年末人民币元

　产品销售收入（应销售原价的零售额）10，000，000

　减；销售活动让利500，000

　产品销售净额9，500，000

　减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2，660，000

　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3，000，000

　产品销售毛利3，840，000

　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500，000

　减：销售费用：导购工资360，000

　交通及差旅费500，000

　装修折旧费500，000

　管理费用：管理人员工资600，000

　办公设备折旧及办公用品费200，000

　市场推广费用1，180，000

　利润0

　损益表（预计）

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