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找客户资源的常用逻辑是：
1、找到潜在客户群；
2、与潜在客户群建立联系，通过营销主要是宣传或销售直接联系的模式交流；
3、实现订单的销售。
网络销售也符合找客户资源的常用逻辑，但区别是（1）客户资源更加精准，（2）客户范围更广，（3）更加依赖于营销手段。
找客户资源，首先要找到对网络销售有兴趣的企业：通常可以通过其他网络销售的渠道，看到哪些企业已经使用网路销售了，这些是最直接的潜在客户；同时要分析，这些企业的竞争对手，有共同特点的企业，都是潜在客户。
另外网络销售，还要思考现有的网路资源，有哪些渠道，这些渠道适合销售的产品。只有产品与渠道匹配，才能获得好的效果。
网络销售，主要通过信息传播，以营销的方式获得更多的用户关注，这个是网络营销的优势，可以在更大范围推广。
网络的渠道，网络营销的内容，网络营销内容的自传播都非常重要。这个要精心策划，这也是网络运营的关键。
最后就是通过网络销售获得的销售线索，要有适合的销售去推动，形成销售。
近几年，随着国外品牌的市场抢滩与国内一线品牌的竞争的加剧，鞋服企业受到经济大环境的影响，成人鞋服市场遭遇高原期，二三线品牌的市场形势日益严峻。为了开辟新的市场格局，实现品牌新的扩张，二三线品牌采取多种措施突围困境。
加大品牌建设力度
对于二三线品牌而言，品牌影响力不能得到有效提升一直是桎梏其发展的关键因素，尤其是处于中国鞋产业资源十分丰富的晋江、温州等地。为了争夺市场份额，制鞋企业志达通过扶持政策吸引经销商、运营团队的改造等方面提升经销商的信任。而稳踏则从品牌建设上进行提升，自建官网，并加大对线下媒体的投放。
渠道格局的变革
阿迪达斯、耐克、李宁等国内外一线品牌占据大部分市场份额，在这样的市场夹缝中，二三线的品牌的渠道不断下沉。市场的推进，对渠道格局影响在所难免。
协成、宇顺等二三线鞋企也试图以专卖店的渠道形式提升品牌形象。除了线下实体店，鞋类电商在扶持二三线品牌上发挥了重要作用，提升二三线鞋企的竞争力，
月儿弯入驻拍鞋网，借助拍鞋网专业的营销突显品牌价值。
在二三线鞋企的品牌扩张上，垂直鞋类电商所起到的扶持作用不可小觑。二三线品牌容易受到品牌略势度的影响，入驻综合性平台资源获取难。
雄峰就利用垂直电商对消费者服务更深入的优势，入驻拍鞋网以此来提升销售额。
品类扩张
众多鞋企把目光纷纷转向童鞋市场，作为鞋类市场的细分领域，儿童用品品牌成为新的新的经这个战场。像幸运童年这样的二三线童鞋品牌，开始全面布局童鞋市场，从产品定位、设计等方面，开辟童鞋市场新蓝海。而产品同质化严重，处于同一阶梯的品牌之间的竞争更激烈，
小灵猫同样作为二三线童鞋品牌，在与幸运童年竞争上，就从营销策略、渠道变革等方面进行格局调整。
产品与渠道相匹配
知名品牌对二三线城市的布局，抢占了中小品牌的市场范围。面对来势汹汹的市场之争，不少中小鞋企将目光转向双渠道、双产品上。
斯贝斯在产品设计上进行全面把控，并加速抢占三四线市场。
竞争的激烈性，让不少中小运动品牌保持更高的警惕性，比如顺兴鞋企除了有着清晰的渠道策略外，同样有着与之相匹配的产品策略。
供应链优势
在中国晋江，鞋机、鞋材、制鞋等方面的垂直一体化，使晋江形成一个完整的生产协作群体。不同于阿迪达斯产品制造与营销区分开的“轻资产”模式，类似以勒这样的二三线鞋企则将研发、生产都集中垂直在一个商业模式内。毕竟受到资金的限制，要想更好地实现低成本高收入，驱动业务增长，一个快速的供应链系统营销是十分关键的，
沃伦从控制成本，完善供应链等方面来保证利润额。
此外，由于产品同质化严重，中国本土鞋企要走出去，获得更高的价值回报，就要走精益化管理路线。
万业鞋企注重企业内功的修炼，保持产品的品质。对于二三线品牌来说，差异化突围已经成为业界的共识，
特斯亚无论是从休闲鞋还是运动鞋的设计生产都保持高度的时尚嗅觉，赋予鞋子新的风向标。
服务体系的完善
在产品价格及品牌价值上无法找到优势，就从服务意识来提升。
至尚鞋企就从代理商与终端人员的培训来提升用户的体验，维持与经销商之间的关系。
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