网上科普有关“讨论：大学生辩论赛弊大于利”话题很是火热，小编也是针对讨论：大学生辩论赛弊大于利寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

1.学生，顾名思义，学习的学生，学习，有校园学习和社会学习之分，大学生，处在大学校园的环境，理应珍惜资源，抓紧机遇，进行校园学习，这是主次矛盾之分

2，大学兼职由于其商业环境氛围不浓，并且大学生数量较多，岗位竞争激烈，所以劳动力非常廉价，并且岗位局限于体力劳动，并不能获得有意义的社会实践。

3.大学生的时间看似充裕，但是如果分配于学习的时间精力不多，势必影响学业。导致其高学费低收获，赔了夫人又折兵。

4，大学生开阔眼界，体验生活需要较高的平台，不是一份廉价的工作一辩：

谢谢主席。各位评委，各位来宾，大家好。 我方观点是，大学生兼职利大于弊。 开宗明义，大学生是指在高等学校就读的学生。是一个拥有较高素质并被社会赋予很高综合能力期望值的群体。所谓兼职，是指在本职之外兼任其他的职务。即是在合理分配时间的基础上通过为特定组织或个人付出体力和智力的劳动而获得物质和精神回报的社会实践活动。结合现实，又可将其分为酬劳型和义务型，而学生兼职当然也属于利用课余时间从事的一项社会实践活动。 我们判断大学生兼职的利弊标准就在于哪个更有利于大学生在其社会化进程中独立人格的培养及自我创造价值的实现。 我将从以下三个方面来论述我方观点： 首先，做兼职有助于大学生对于相关工作经验的获得和团队精神的提升。大学生，包括在读的研究生，无一例外的面对着这样一个问题：毕业后的去向。即是说，我们都将走过人的社会化进程中一个角色转换的时期。在由供求关系决定人才走向的市场经济体制下，如何应对招聘企业挑剔的目光，从兼职中习得的经验和团队精神则显得至关重要，从而获得在求职竞争中的先机。 其次，做兼职有助于培养大学生吃苦耐劳的精神，提高其社会心理承受能力。相关的社会学和心理学研究表明，当代大学生普遍存在着应对挫折的态度偏激和心理承受能力差的特点。在这里我们不可否认的是，做兼职确实存在着一定的弊端。但是我们更应该看到的是这些弊端虽是我们不可避免的存在，但却不是不可克服的。正是由于这些弊端的存在，才更有利于提高大学生应对种种挫折和社会压力的心理承受能力。 最后，做兼职有利于大学生综合能力的全面提高。当代社会对大学生的要求已经不仅仅停留在成绩的优异上，而更注重其自身综合能力的发挥。大学生做兼职正是为了适应这种要求而做的必要的社会实践。 我党的教育方针明确指出：坚持教育为社会主义现代化建设服务，为人民服务，与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体全面发展的社会主义建设者和接班人。 对方辩友坚持，大学生兼职弊大于利，那么我想请教对方辩友三个问题： 一问对方辩友如何理解大学生在其社会化过程中的角色转换；二问对方辩友如何完成这种社会角色的转换；三问对方辩友如何快速的适应新的社会角色，进而完成社会赋予我们的使命。 在此，我方坚持，大学生兼职利大于弊。

二辩：先反驳大约30s

在这里我想对对方辩友提出四点质疑。 第一点我想问对方辩友我们是利用课余时间睡觉、玩游戏、上网聊天充实一些，还是出去兼职，学点经验，挣点收入，什么样的大学生活更充实一些呢？ 大学时代是一个课余时间自主分配时期，而今的现实是在越来越多的大学生精神生活的流失，不知道如何去实现自我的价值。由此引起种种社会问题的突现。肃本清原，大学生兼职可以使课余的时间合理分配和利用，更加充实我们的大学时代的课余文化生活。让我们对生活也有了新的认识和体验。 第二点请问对方辩友我们中国的大学生的学费和生活费是通过自己的劳动支付的呢？而权威调查显示欧美国家的大学生有86。4%都是通过兼职去赚取自己生活和学习的费用。我们不再是襁褓的婴孩，等待着父母来喂养我们。我们不是啃老族，我们要学会感恩，我们要通过自己的劳动去创造价值减轻我们父母负担，兼职就是一个最好的选择。 第三点请问对方辩友，中美大学教育，中美大学生最大的差距在什么地方呢？为什么在中国一个一流的大学生去到了美国之后只是一个三流的留学生呢？为什么很多中国的大学生在国外上大学时候在笔试中能取得高分，而连基本的实验都不会操作，基本的生活也不能自理呢？这就说明了我们现在的大学教育理论脱离了实践，大学生操作能力的欠缺，我们现在的时代不再需要理论的缔造者，而是需要操作的实践者。而兼职就给我们提供了一个实践能力学习的的机会，让我们能加适应社会的生存。 最后，我想请问对方辩友我们大学教育的终极目的是什么？北大的老校长蔡元培先生曾说"大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善"。大学之道不是要我们去多么深奥的学问，而要对大学生品质的人格的培养？一种克服挫折的品质和一种独立自我的人格。在兼职中，我们不可避免的会遇见很多的挫折，但是我们如果连这点挫折都不能克服，在今后的社会生活中又如何去" 乘风破浪终有时，直挂云帆济沧海"呢？

四辩 先反驳1分钟

感谢对方辩友刚刚精彩的发言，但是您的观点却太过于短视，而未从大学生宏观的发展和社社会的角度来论证。我方实在不敢敬同。下面，便由我来一一指出您的偏颇之处吧。 虽然说书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。我们不得不承认知识和书籍是我们进步的阶梯，然而，我们更应该明了的是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。缺少了社会的经验和磨砺，我们只能是温室中不经风雨的柔弱花朵。 纵然是明日无决期，然而千金难买寸光阴。现在大学的作息时间的绝大多数都由我们自己来支配，与其荒废，不如充分利用来做一些兼职，充实自己的生活。这对我们来说，不仅仅是物质和金钱的收入，同时也是一种人生的经历，更是对于灵魂的磨砺。 当我们的青春不再，韶华逝去的时候，回首往昔的岁月，是否也能像保尔?柯查金一样不因青年时的碌碌无为而悔恨终生？ 古诗云：谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。辛苦的又何止是面朝黄土背朝天的农民？我们的盘中餐，哪一粒不是自己父母的滴滴血汗？ 也许，我们家境贫寒，那么，兼职而获得的报酬，正如丝丝甘泉对于沙漠之中的旅人，虽然微薄，但却温馨。 也许，我们是小康之家。但是应该知道的是，我们的父母打拼半生，养育我们二十余年，他们的心血已经快要被我们耗尽。当我们看见父母那斑白的双鬓，又怎会不想为他们尽一份自己的绵薄之力呢？ 爱因感恩而长久，生命因惜时而精彩。我们体味生命的精彩，感激父母的恩情，我们要报答这样的恩情，又何必等到某年某月？到时，也只怕是树欲静而风不止，子欲孝而亲不在。 我们是新时代的弄潮儿，我们不可以等待。在大学期间做兼职，让我们得到的最为重要的东西就是勤劳、经验以及综合能力的培养。 当代的大学生，要做的就是提早丰满自己的羽翼，创造自己的财富，无论是物质的还是精神的。在外做兼职，有利于我们丰满自己的羽翼，有利于我们综合能力的提高，同时，也只有我们的综合素质提高了，国家社会才会大跨步向前迈进。 因此，我方坚信，大学生做兼职利大于弊。如今，大学生做兼职，未出学堂先入职场已成为一个普遍现象.对于“身经百炼”的师兄师姐们来说，找兼职可能早就“驾轻就熟”了。但对 我们这些刚刚经过黑色七月洗礼的新生来说，兼职却还是一个很新鲜带点儿刺激、很吸引又带点儿让人望而生畏的词儿。

诚然，在校大学生做兼职有利于锻炼能力，增加收入，缓解家庭经济压力，获取社会经验和增长阅历，适应社会，为将来就业打好基础。但 我方的观点是：在校大学生做兼职弊大于利。具体原因如下：

首先，在校大学生的主要任务是学习。大学是人一生中最为关键的阶段。从入学的第一天起，你就应当对大学四年有一个正确的认识和规划 前任微软公司全球副总裁，现任GOOGLE公司全球副总裁和中国区总裁的李开复博士在给中国学生的第4封信：大学应这样过 中说：“大学四 年每个人都只有一次，大学四年应这样度过……为了在学习中享受到最大的快乐，为了在毕业时找到自己最喜爱的工作，每一个刚进入大学校 园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。”在应当掌握七项学习中， 他首先把“学习自修之道和基础知识”放在了首要的地位，然后才是“实践贯通和兴趣培养”可见学习科学理论知识的重要性。知识就是力量 .大学生在校期间做兼职作为一种社会实践，必须建立在具备一定的人文科学文化素质的基础科学文化知识的基础之上。否则作为兼职的实践 就会变成“无源之水，无本之木”。而没有理论基础而急功近利的兼职实践不就成为“无米之炊”了吗？ 方孝孺有云：人孰为重？身为重。身孰为大？学为大。“学为大”--试问在学校还要比学习更重要的事情吗？ 方孝孺。罗曼·罗兰告诉我们：“财富是靠不住的。今日的富翁，说不定是明日的乞丐。惟有本身的学问，才干，才是真实的本钱。”

在清华国学研究院一处小山坡上，可以看到王国维先生的纪念碑，上有陈寅恪先生起草的碑文，其中有这样一句话：“士之读书治学，盖将 以脱心志于俗谛之桎梏，真理因得以发扬。”在曾任西北大学校长的张岂之教授看来，这是清华国学研究院能够流传至今的最重要的原因，也 是它留给后人最宝贵的经验：超越世俗事务，安心治学，执著的追求学术和真理。对比今天社会上流行的是重学位不重学问的学习风气，清华 告诉我们就是要学习国学前辈非功利的、执著的学术追求精神。如果人们进行学习和学术研究时，都将个人功利放在首位，将会失去勇气和激 情，也不可能有长久的毅力，最终难有真正的成就。”

在校大学生做兼职不仅背弃了学为主，学贵专的治学思想，而且有损五千年流传下来的治学精神。古之书院大师们的治学实践在治学态度上 刻苦、严谨仍然值得我们今天学习，最近清华学者就掀起了一场“学者反省高校治学精神”的运动。

市场经济的今天,追求真理、不断创新仍然是学术研究的最高目标。要实现这一目标,一个真正的学者就不应为物质利益的诱惑而放弃求真求 是的原则,应该像古代书院大师们一样“空诸依傍,求得十分之见。”

我们所处的时代是信息时代,各类知识以令人目眩的速度不断地变化更新,国际间的学术交流日益频繁,面对层出不穷的新知识、新学科、新观 点、新主张都需要我们坚持不懈的扎实学习。

生活在商品社会中的人们面对的是五光十色的生活,静坐书斋、寒窗苦读恐怕不再是人们崇尚的治学之路,但书院大师们的治学实践却告诉我 们,真正要做到学有所成、学有所破是必须要下一番功夫的,扎扎实实地读书,勤勤恳恳地积累文献资料,广征博引,多方查证,求得真见。

一个人的精力是有限的，应该把有限的生命投入到无限的事业中去。

《左传》曰：学贵于专,好学而不贰。“是故非专则不能以精，非精则不能以明，非明则不能以诚，故曰‘唯精唯一’。学生的天职是学习。

2 在校大学生做兼职弊大于利

学习是主要矛盾，其他是次要矛盾。如果主次颠倒，后果将不堪设想。教育家B. F. Skinner有一句名言叫：“我们要培养的就是剩下来的东西 ”。所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。在大学我们就是要学习“剩下来的东西”。大学生应 该充分利用图书馆和互联网，培养独立学习和研究的本领，为适应今后的工作或进一步的深造做准备。《礼记·学记》上讲：“独学而无友， 则孤陋而寡闻”。也就是说，大学生应当充分利用学校里的人才资源，从各种渠道吸收知识和方法。大学，理应是我们治学和修心养性的天堂 .古代学者陈亮治学可谓“十年璧水,一几明窗”由此可见其勤奋好学,至老不衰的治学精神,实在是值得后人学习。

中国唯一的女皇武则天，其才能也来自于善学，得力于“无一时无一处不学习”，作昭仪、侍女也留心学习李世民选贤任能、虚心纳谏、励 精图治的种种作法。

一代伟人毛泽东的本领，更得益于善于学习。他不仅善读有字之书，而且善读无字之书，善于总结经验，善于“从战争学习战争”，从而使 他由一个没进过一天军校的师范中专生而能统帅三军，运筹帷幄，决胜千里。

学习，使人成为万物之灵；学习，使人成尧成舜；学习，是真正的广才之道、成才之道！人的价值取决于才能，才能取决于学习。非才无以 为贵，非学无以广才，这是千古不易的普遍真理。学，是学生的天职。

中国唯一的女皇武则天，其才能也来自于善学，得力于“无一时无一处不学习”，作昭仪、侍女也留心学习李世民选贤任能、虚心纳谏、励 精图治的种种作法。

一代伟人毛泽东的本领，更得益于善于学习。他不仅善读有字之书，而且善读无字之书，善于总结经验，善于“从战争学习战争”，从而使 他由一个没进过一天军校的师范中专生而能统帅三军，运筹帷幄，决胜千里。

学习，使人成为万物之灵；学习，使人成尧成舜；学习，是真正的广才之道、成才之道！人的价值取决于才能，才能取决于学习。非才无以 为贵，非学无以广才，这是千古不易的普遍真理。

大学是学生治学的天堂。在校大学生应该把有限的时间投入无限的知识海洋和学习。在校大学生做兼职无疑是一中急功近利，拔苗助长的功 利主义行为。在校大学生做兼职浪费大好学习时光，只会让人得不偿失。

其次，在校大学生心理素质不够成熟，缺乏经验和对社会了解有限，面对众多的压力，包括自己的家庭，社会等方面。而且，大学生不能完 全适应社会和在涉足社会对危险会估计不足，容易造成县花一现的局面。。。

容忽视的是，近年来大学生兼职市场的“红灯”也不断亮起。大学生在找兼职和做兼职过程中可能会遇上一些陷阱，一些企业或中介机构利

用学生急于寻找兼职的心理，收取几百元不等的“中介费”或“押金”，却不做实事，常有大学生们上当受骗甚至受害的案件。

西南交通大学的单亮兼职事业敲响了大学生兼职警钟，启迪我们除了兼职还有生命更重要。

中国大学生网2005年7月14日报道《大学生只身赴武汉“追”骗子 千名大学生求职被骗10余万》

《新青春参考》报道过的“18岁女生兼职泪沾襟”的事件，还有去年湖南株州某职业技术学院的一位女生去当家教，被人乱刀砍死的事件等 等都提醒我们，特别是女生，必须擦亮眼睛找兼职，注意人身安全。

2005年8月22日，在短短半年的时间内，诱骗全国各地2000多名大学生到重庆从事非法传销的轰动全国的“欧丽曼”传销案在重庆市开庭审理 。。。《大学生找兼职遭遇“黑中介” 被白骗走钱财》

。。。象这样的新闻屡见报端 再次，高校，社会和家庭对在校大学生做兼职的态度又是怎么样呢？2005年，据华中科技大学管理学院对该校的调查显示：高校老师高票反 对在校大学生做兼职。70.5%的老师(37.5%来自文科，37.5%来自工科，25%来自理科)对于在校大学生在外兼职持反对态度；仅仅只有28.8%的家 长支持自己的孩子做兼职。调查还显示，一些大学生做兼职盲目地以赚钱为目的，占用了大量的课余时间，很多同学因此影响学习成绩，荒废 了专业知识。华中科技大学管理学院一位老师认为，学生的主要任务是学习，应该以学为主——一个人的精力毕竟是有限的；至于部分家庭困 难的学生，可以争取勤工助学的岗位。高校老师的高票反对具有一定参考价值和意义。

高校老师高票反对和少数家长的支持率也告诉我们，大学生在学校应该以学为主，努力科学价值观，明确目标，一心拼搏。 四，从法律方面来看。打工兼职，是很多大学生特别是贫困生补贴微薄的生活费用的主要方式。令人难以置信的是，在社会上打工兼职的在 校大学生一旦合法权益被侵害，劳动监察部门一般情况下不接受其维权投诉，大学生要维权，只能上法庭打官司。但打官司所需的昂贵诉讼费 用、大量时间和精力投入，往往令贫寒学子望而却步，绝大多数的学生选择了放弃，“打落牙齿和血吞”。 1,根据现行法规，在校生利用业余时间勤工助学，不视为就业，未建立劳动关系，不签订劳动合同，也不受《劳动法》约束.目前在校大学生 不属于《中华人民共和国劳动法》调整对象（现行《中华人民共和国劳动法》是于1994年7月5日经第八届全国人民代表大会常务委员会第八次 会议通过，1995年1月1日起施行的。目前看来已不太适应现实需要），将在校大学生纳入《劳动法》保护的范畴迫在眉睫。在依法行政的今天 ，劳动部门在大学生打工维权方面仍然是“有心无力”。日前就发生了四川某高校中文系女研究生冯某打工受骗，劳动监察部门爱莫能助的尴 尬事件。

2，打工维权成本：大学生不能承受之重。目前在校大学生打工维权难是一个普遍性问题，症结在于现行《中华人民共和国劳动法》并未将在 校大学生包括在调整范围内，在校期间在社会做兼职的大学生只能通过法律诉讼来维权。法律专家认为，大学生群体在贫困生比例高达15％ 至20％的情况下，维权成本居然高出普通人一大截，实在不可思议。做兼职的通过学校介绍，这种情况学生的权益基本上有保障。但大多数 的还是通过社会上的中介机构找兼职工作，稍有不慎就可能受骗上当，或者合法权益被侵害，其中只有个别同学报案，绝大多数都放弃了。因 为一方面金额不是很大，最主要的原因还是学生不可能走法律诉讼的路，那样的话，成本就太高了，学生承受不起。前相关法律的滞后之处在 于：在校大学生只能通过打官司来维护自己的打工权益，其金钱成本和时间成本之高远远超出他们的承受能力。

3，目前税务部门对大学生兼职收入暂按通行的办法征收税款无明确商业规定只有模糊要求，对于是否应该对大学生兼职收税和应该征收多少 已引发争议.这些问题暧昧地表明：国家并不太鼓励大学生在校期间在社会做兼职，而应该是以学习为主。 在兼职问题和兼职事件频发的情况下，在还没有对现行《中华人民共和国劳动法》进行修改,大学生兼职市场存在法规空白的情况下，在政府 各部门对大学生兼职还存在管理漏洞，职责不明和大学生兼职的劳动权益还得不到确实的制度保障，兼职问题遭遇尴尬，还找不到谁来为大学 生打工维权撑腰的情况下，我们一致认为：大学生在校期间做兼职将弊大于利。

4 首先，在校大学生的主要任务是学习。学习是主要矛盾，第一要务。大学是人一生中最为关键的阶段。从入学的第一天起，就应当对大学四年有一个正确的认识和规划。方孝孺有云：人孰为重？身为重。身孰为大？学为大。大学之所谓大学，也是以“身为重”，“学为大”--试问：在大学里还要什么比学习更重要呢？前微软公司全球副总裁李开复博士在给中国学生的第4封信《大学应这样过 》中说道：“。。。每一个刚进入大学校园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。”在应当掌握的七项学习中，他首先把“学习自修之道和基础知识”放在了首要的地位，然后才提出“实践贯通和兴趣培养”由此可见，学习科学理论知识的重要性。知识就是力量。大学生在校期间做兼职作为一种社会实践，必须建立在具备一定的人文科学素质和基础科学文化知识的基础之上。否则作为兼职的实践就会变成“无源之水，无本之木”。试问：没有理论基础而急功近利的兼职实践不就成为“无米之炊”了吗？

《左传》曰：学贵于专,好学而不贰。在校大学生做兼职不仅背弃了学为主，学贵专的治学思想，而且实在有违古之书院大师们的治学精神。对比今天社会上流行的是重学位不重学问的浮躁学风，我们就是要身体力行：超越世俗事务，安心治学，执著的追求科学真谛和真理的治学精神。

市场经济，信息时代的今天，求获新知，追求真理、不断创新仍然是求学的最高目标。要学有所成、学有所破,就不应为物质利益的诱惑而放弃求真求是，坚持不懈的原则,应该像古代书院大师们一样“空诸依傍,求得十分之见。”

“岁月逝矣，时不我与”。一个人的精力是有限的，大学生应该把有限的生命投入到无限的事业中去。

大学是学生治学的殿堂。在校大学生做兼职无疑是一中急功近利，拔苗助长，缺乏理智的功利主义行为。在校大学生长期在外做兼职，以工代学，盲目迷茫，颠倒主次，浪费大好学习时光，只会让人得不偿失，后悔莫及。

其次，在校大学生心理素质不够成熟，面对众多的压力，缺乏经验和对社会了解有限，而且，大学生不能完全适应社会和在涉足社会对危险会估计不足，容易造成昙花一现的局面。。。

不容忽视的是，近年来大学生兼职市场的“红灯”也不断亮起。大学生在找兼职和做兼职过程中可能会遇上一些陷阱，一些企业或中介机构利用学生急于寻找兼职的心理，收取几百元不等的“中介费”或“押金”，却不做实事，常有大学生们上当受骗甚至受害的案件。

西南交大的单亮兼职事业敲响了大学生兼职警钟。

《大学生只身赴武汉“追”骗子 千名大学生求职被骗10余万》

《18岁女生兼职泪沾襟》

《大学生找兼职遭遇“黑中介” 被白骗走钱财》

《重庆 “欧丽曼”--- 2000名大学生传销案》

。。。象这样的新闻报道屡见报端。

兼职事件警醒大学生：兼职深具安全风险隐患，风险系数大，不值得赌上安全和生命去“投资”。 再次，从法律方面来看。大学生打工维权难，成本高。令人难以置信的是，在社会上打工兼职的在校大学生一旦合法权益被侵害，劳动监察部门一般情况下不接受其维权投诉，大学生要维权，只能上法庭打官司。但打官司所需的昂贵诉讼费用、大量时间和精力投入，往往令贫寒学子望而却步，绝大多数的学生选择了放弃，只能“打落牙齿和血吞”。

综上所述我方观点认为：在校大学

正方一辩:我方观点是大学生兼职利大于弊.在当今社会中,什么最重要?人才!人才最重视的是什么?经验!没有工作经验,就如同千里马没有伯乐的识别,而永远湮没于尘世间.所以大学期间做兼职是必要的.在做兼职的过程中,可以锻炼自己的社交能力,待人接物的能力等,并能正确处理与上级,同事的关系,为以后参加实际工作提供经验教训,且可为自己的日常开销增加费用.这些都是对大学生很实际的好处,虽然有一部分大学生因为不能很好地分辩而导致上当受骗,只要以后多加注意就可以避免.而现在很多大学生都在做兼职,这也是证明我方观点”大学生兼职利大于弊”正确的一个有力凭据

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最近消息传来，上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价处理”了，坚持了280天的无售出“记录”之后，在无数的口水泡沫中终究扬起白旗，成为市场“失败”的一个典型例子。

如果说汤臣一品真的失败了，那么它失算在哪里呢？

在这里我还是要拿北京“星河湾”与其比较，因为这两者有着较多的相似之处。

其一，两者面临的区域市场竞争状况比较接近，都是面临竞争结构较为单一的市场竞争格局，星河湾当初入市之时，其周边区域楼盘价格相近，项目的创新力较低，由于彼此之间产品相似，导致了区域竞争相当激烈，这种竞争格局非常典型，特点也很突出，就是市场竞争结构比较单一，竞争对手之间产品差不多，价位也差不多，客户的差异化选择空间十分狭小。同样，汤臣一品面临的区域市场也是如此，同类同档次的竞争项目在区域内混战一片。

其二，两者的竞争策略比较相似。面临区域竞争结构单一的特点，星河湾和汤臣一品选择同一种竞争策略，就是向上型的差异化竞争策略。星河湾的开盘价格比区域均价高出了一倍，而汤臣一品也高出了一倍，两者都不约而同的想方设法跳出目前区域市场竞争之外，力图成为新市场的领导者。当年星河湾开盘之时，也是备受争议的楼盘之一，汤臣一品也不例外。

市场一致，策略一致，然而星河湾成功了，汤臣一品却“倒下了”，为什么呢？显然，汤臣一品对市场细分的研究并不充分，对自身优势存在一定的盲目高估。

其一，市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。这一点星河湾显然做得更充分，对细分市场的研究更深入，而汤臣一品的第一个失败在于其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售，其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。

其二，市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了汤臣自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因。汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道，导致了其失败。

其三，市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。这一点，汤臣一品也没有达到星河湾的层次，星河湾的细分策略能够非常成功，其产品差异化做得非常到位，但是汤臣一品却忽略了。从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣一品的产品差异化，并对产品有颇多诟病，可见在差异化营销上，汤臣一品确实是一个十足的失败者。

失败也好，成功也好，汤臣、星河湾等项目的出现，给予了市场更多的丰富性，其操盘特点具有一定的规律性，值得内业去认真学习和总结，在这里，暂时作一回事后诸葛亮了。

[摘要]在营销活动中，如何对市场进行有效的细分始终是值得我们重点研究的课题。本文针对企业市场细分过程中存在两极分化的现象，提出了企业在细分市场时要配合运用市场泛化的策略，以达到有效细分市场的目的。

[关键词]市场细分 新思考 市场泛化

市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。

一、市场细分过于单一的表现

在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。

1、没有界定细分市场范围。在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。

2、仅以产品作为市场细分的基础。以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求；所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。

3、仅以地理因素为标准。处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。实际上，在早期，由于产量有限及交通运输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。

4、仅以人口统计因素为标准。人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。在实际生活中，取得这些资料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。但是，消费者的欲望和需求并不单纯取决于人口统计因素，而是往往要受到其他因素特别是心理因素的影响。因此，单以人口统计因素细分市场并不十分可靠。

二、市场细分过于复杂的表现

和第一种情况刚好相反，有的企业为了更准确地找到自己的目标市场，在市场细分时，一味强调要采用多种细分变量，殊不知，“物极必反”也会给企业带来很多风险。

1、错失一些有利的市场机会。在市场细分的过程中，市场如果分割得过细，一方面会造成市场支离破碎，会给企业将来的市场管理带来很多意想不到的困难；另一方面，由于细分后的子市场过多，也会给企业目标市场的选择带来很大的困难，一旦选择失误，企业很容易错失一些很好的营销机会。

2、会造成营销资源的浪费。对于一个同时针对几个相关细分市场的企业，往往会因为市场的过分细分而影响了其资源共享，从而导致营销资源的浪费。曾经出现过一家企业的三支销售队伍在同一天上午拜访了同一个客户的事例。因此企业如果把几个细分市场分别作为服务对象，还必须密切注意细分市场在成本、经营和技术上的联系。

3、会导致营销成本的增加。在市场细分时，如果细分过细，随着财务、定价、促销、人力资源等方面决策的差异化会引起多项额外的成本。

（1）会引起生产成本的增加。企业为了满足不同细分市场消费者的需求，而对原有产品进行外观、功能上的一些修改，通常需要额外的研究开发费用，这必然会导致一定的产品修改成本。进行过分市场细分之后，企业必将针对不同的细分市场推出不同类型的产品，于是生产成本比原先就会有所提高。

（2）会引起存货成本的增加。差异产品的存货管理成本一般要比单一产品的存货成本高一些，因为企业必须为之做更多的记录和审核工作。而且为了避免缺货的风险，多种产品的安全库存量之和也将大于单一产品所需的安全库存量。因此过分的市场细分，必然也会使产品的存货成本有所提升。 （3）会引起分销成本和促销成本的上升。由于销售渠道的多样化，企业将面对着越来越多的分销商，这必然会导致渠道费用的提升；实施过分细分策略后，企业针对不同的细分市场通常会采用不同的促销策略，这会降低个别媒体的使用频率，同时失去媒体费用的数量折扣优惠。此外，对原有产品进行修改或推出新产品等行为也必将引起促销费用的相对提高。

（4）会引起其他成本的增加。针对不同的细分市场增设管理人员和销售人员，这样也会额外地增加人工成本。企业在制定不同的营销计划时，也需要额外的市场调研、预测、销售分析、促销、计划工作和销售渠道管理。此外，还必须依据各细分市场的具体情况制定出相应的财务、定价决策等等，这些决策的多样化和复杂性也会增加行政管理费用。

由于采用多种变量细分市场会给企业带来较多的风险，所以企业在采用多种变量细分市场时应考虑配合运用市场泛化策略。

三、市场细分新观念——实行市场泛化策略

市场细分理论产生之后经过了一个不断完善的过程。最初，人们认为把市场细分得越细越能适应客户的需求。但是，自20世纪70年代以来，营销管理者看到过分细分市场必然导致企业总经营成本上升，因而导致总收益下降。因此，在市场细分理论之后，又出现了一种“市场泛化”的理论。

1、“市场泛化”的理论。市场泛化是指企业将客户在消费上具有某种相关性的不同需求综合起来，或者说将不同的市场综合起来，形成一个统一的新市场，并通过推出具有多种功能的产品，来满足这个新市场的需要。在当今市场上，市场泛化的例子随处可见。例如，组合音响是CD、VCD、卡拉OK等功能的综合，它针对的是那些有多种娱乐需求的细分市场。

2、“市场泛化”与市场细分的关系。“市场泛化”的理论不是对市场细分理论的简单否定，而是对过度细分的反思和矫正，它的理论基础仍然是市场细分。市场细分是对客户的细分，是在一个大市场上辨别具有不同需求的消费群体，并加以分类的过程；而市场泛化则是将客户不同的需求综合起来，c9V中国学习动力网

形成一个特定消费群体。由此可见，市场泛化也需要一个辨别具有不同需求的消费群体、并加以分类的过程，只是它进一步看到了不同客户在消费上具有某种相关性并加以综合而已。因此，没有市场细分就没有市场泛化，不懂市场细分就无法进行市场泛化。

市场细分是从“分”的角度认识、分析和开发市场，而市场泛化则是从“合”的角度去认识、分析和开发市场。企业的经营者不仅要认识到市场是可分的，而且要认识到市场是可合的。同市场细分一样，市场泛化也是一种发掘机会、开发市场、应对竞争、规避风险的有效手段。

3、“市场泛化”与市场细分的结合运用。在结束初步市场细分时，所细分出的市场中并不是所有的部分都对企业具有同等的吸引力。虽然那些缺乏吸引力的子市场只在整个市场上占有很小的一部分市场容量，但是，这类市场却往往在一个企业的营销策略中处于非常微妙的位置。如果一个企业轻易将这些市场抛掉，不仅会使其所面对的市场变得支离破碎，而且还会破坏整个企业市场营销策略的连续性。对于这种情况，市场泛化为我们提供了一个很好的解决方案。虽然某个市场的市场容量小、吸引力不足，但是如果我们找出这些市场的相似性，将其进行合并，那么就会出现一个容量可观的市场了。无论我们采取局部泛化——只合并众多细分市场中的某几个，还是采取完全泛化——合并所有的细分市场为一个统一的大市场，关键就是要找出细分市场间的需求相似性。

此外，还需要注意泛化后所形成的新市场不能与其他保留的市场重复，否则还需要进一步优化、完善各细分市场。

[参考文献]

[1]张勇：《非传统营销》，广东省出版集团，2004-6

[2]张永强：《营销风险及规避策略》，中国经济出版社，2005-1

[3]吕叔春：《破解企业市场营销风险》，中国纺织出版社，2005-1 c9V中国学习动力网

瓦格纳被迫下课了，刚刚度过100岁生日的通用汽车走上了破产重组之路，至今仍然看不到路的尽头。曾经不可一世的汽车巨头沦落至此，令人扼腕叹息。通用汽车为何会陷入困境，专家进行了深入研究，总结起来无非就那么几条—高居不下的制造成本和员工福利、强悍的劳工组织与公司管理层对立、无视油价上涨而忽视节能产品的研发等等，这些问题更多的是企业管理的问题。但是，如果我们从营销的角度分析，会发现通用汽车在营销方面的失误，其实早在几十年前就埋下了企业经营失败的种子，而这种失误在几十年前，却被世人赞誉为伟大的营销战略，这就是通用汽车引以为傲的多品牌战略。

通用汽车的多品牌战略源自上个世纪初通用汽车创始人之一的威廉·C·杜兰特，在任之时，他重组别克以及收购凯迪拉克、奥兹莫比尔等多个品牌。随后上任的斯隆将杜兰特的理念进一步发扬光大，提出了市场细分理论。斯隆认为不同的消费者有不同的个性化需求，必须通过品牌对市场进行细分。1924年，斯隆在股东年度报告中阐述了著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”市场细分战略，根据价格范围对美国汽车市场进行细分，最终目标是通用汽车每个品牌的产品针对一个细分市场。

斯隆的市场细分战略奠定了通用汽车多品牌战略的理论基石。彼时，正值美国社会阶层分化、中产阶级迅速崛起，消费者对个性化汽车的追求成为一种潮流，而当时福特汽车提供给消费者的基本上是千篇一律的汽车。此时，通用汽车采取多品牌战略，让产品线覆盖几乎所有的潜在购车者，以此作为打败福特汽车、登上世界车坛霸主的重要武器。在通用汽车的鼎盛时期，其旗下拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰、土星、庞蒂亚克、奥兹莫比尔、欧宝、SAAB等多个品牌，参股五十铃、菲亚特等多家汽车公司，组成了一个庞大的汽车帝国。

多品牌战略利大于弊还是弊大于利?事实上，这一问题在斯隆上任之初，通用汽车内部就有着不同的争论，反对派认为这样会增加经营成本，而支持派则认为只有满足消费者的不同需求，公司才能够向前发展。很显然，支持派占了上风。而且在近80年的时间里，通用汽车一直是世界汽车市场的霸主，这一事实令反对派哑口无言，也让业界对通用汽车的多品牌战略由质疑变成了吹捧。

然而，“出来混，总是要还的”，随着时间的推移，多品牌战略日渐显露出其弊端。首先，各个品牌都在独立运作，各干一套，造成品牌之间沟通困难，在研发、制造、营销、服务等方面未能有效整合，无形之中增大了成本。其次，实施多品牌战略的初衷是对市场进行细分，但由于品牌过多，致使品牌之间的界限模糊不清，不仅给消费者带来选择的困惑，也造成了品牌之间的内耗。

更为关键的是，由于旗下品牌太多，通用汽车一直无法集中力量开发一款或数款能够真正拉动销量的全球战略车型。全球战略车型销量巨大，可以让成本降到最低，大幅度提高单车的销售利润，丰田、本田的崛起，根本原因就在于Corolla、Camry、Accord、Civic等全球战略车型的优异表现。但是通用汽车却一直没有一款真正意义上的全球战略车型，相反，它不停地在各个细分市场上进行研发，不仅加大了研发成本，而且失去了宝贵的市场和利润增长空间。

历史上，通用汽车的老对手福特汽车同样走上了多品牌发展之路，收购了VOLVO、陆虎、捷豹、马自达等海外品牌。但福特汽车觉醒得比较早，在此次金融危机爆发之初迅速出手卖掉了陆虎和捷豹，准备将VOLVO品牌卖掉，从而获得了大量现金。在美国三大汽车公司中，福特汽车现在的日子算是最好过的了。如今，美国政府的汽车工业特别小组给通用汽车开出的药方是—卖品牌。根据规划，通用汽车很可能只保留凯迪拉克、别克、雪佛兰和庞蒂亚克4个核心品牌，而欧宝、SAAB、悍马等都在出售之列。

回顾历史，通用汽车多品牌战略的出发点没有错，但错在其过于多品牌化。市场细分是必要的，但过度细分只会增加制造成本和营销成本。特别是在经济全球化时代，消费者的购车行为日益呈现为趋同化的趋势，这正是丰田汽车以其中庸风格能够横扫全球市场的关键所在。

通用汽车的百年基业轰然倒塌，中国汽车企业应该从中吸取经验和教训。从去年开始，吉利、奇瑞走上了多品牌之路，大方向无疑是正确的，但令人担忧的是，它们也有过于多品牌化的危险，奇瑞一口气推出了奇瑞、开利、瑞麒和威麟4个品牌，吉利推出了全球鹰、帝豪和英伦3个品牌，在年产销量不超过40万辆的情况下，“多生孩子打群架”(奇瑞董事长尹同跃语)的结果，就是每个孩子都长不大。

我要参加辩论赛万事开头难正方要向万事中间难反方提问应该提什么问题是可以问懵对方的呢 拜托各位大佬了

知识比人脉更重要？

其实这是个不同情景下完全不同答案的问题。

知识重要在，知识是基础，没有知识，不可能把握住人脉；

人脉重要在，当知识积累类似时，没有机会时，人脉能够带来意想不到的机会；

看意思，你需要说知识更重要，那么把握住2点：

1.知识是基础，没有知识，人脉就像很多个0，但是就是缺个1；

但知识很丰富时，即便没有人脉，也可以通过正规渠道，获得成功。（如科学界的成功案例）

2.人脉虽然也重要，但不是必须条件。有人脉固然很好，但没有人脉一样成功；

举返例子，很多有人脉的人，没有知识，即便被包装出去，也会被打回原形；

再举返利，人脉的副作用，就是腐败和舞弊，这是很好的抨击点，相信能够引起在场观众的共鸣。

听我的，你赢定了。

以下是几个可能的问题，可以帮助你打懵对方：

1. 能否认同万事中间难，才是成功的关键阶段？

2. 在很多情况下，中间的坚持和努力才是决定最终结果的重要因素，您是否同意？

3. 在完成一件任务或达成一个目标时，中间的过程往往会带来更多的挑战和困难，您是否同意？

4. 中间难度的任务和挑战通常需要更多的耐心和毅力，这是否意味着它们对个人的成长和进步更有益？

5. 相比于开头和结尾，中间的困难和挑战是否更有可能导致人们放弃或失败？

希望这些问题能帮助你取得辩论的胜利！

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