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怎么销售服装才能让消费者有购买的欲望
首先要分析消费者购买动机
1、满足穿着
2、更换款式
3、价格优惠
4、迎合潮流
5、新潮服饰
那么我们就可以针对他们的动机来做销售技巧了
但是，我们也要相应的做好有准备：
1、首先要充分了解服装这种产品（售价、质量、款式、季节性等等）
2、你所销售服装品牌的核心优势（对于价格、款式等等有什么优势）
3、深入了解自身服装品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）
4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）
5、了解市场同类服装品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）
6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是儿童，是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等）
7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么）
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑
最后，我们就能针对性的做一些销售技巧：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）
5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）
最后，祝你成功
服装销售的技巧与口才跟客人方法如下：
服装销售是一个需要用到技巧和口才的职业，销售人员需要通过打破陌生感、让顾客产生好感、增强自己的信誉度等多种手段来提高销售量。下面将从技巧和口才以及跟客人的方法三方面进行详细介绍。
一、技巧与口才
1、打破冷场的技巧。一开始的面对陌生的顾客显得比较棘手。可以采取主动与顾客打招呼的方法，问一些一般性的问题，例如“今天天气真好”之类，这可以打破冷场使顾客更容易接受你的推销。
2、增加咨询的技巧。如果有顾客对某样衣物有兴趣，我们可以问其想要什么款式、什么材料等问题，来了解顾客的需求，从而吸引顾客的兴趣。
3、增加试穿环节。在顾客想要购买的服装已经确定后，可以建议顾客试穿几件看看哪一款是最合适的，也可以让顾客感受到产品质量，增加购买意愿。
4、切实体现产品的优势。在与顾客谈判的过程中，销售员需要清晰具体地向顾客展示出产品自己的优势，例如款式、品质、价格以及其他卖点并适时进行推销。
二、跟客人的方法
1、要礼貌。做销售员是需要面对不同的客户，销售员要注意使用礼貌的语言和态度去跟客人交谈，乐于帮助他们，这样才能让顾客感到舒适。
2、善于倾听。在与客人交谈时，要发自内心地倾听客人所关心的事情，并反馈给客人，让客人感受到你的用心和关注。
3、了解客人。有些客人可能只是随便逛逛，有些则是来购买的，一个良好的销售员需要快速了解客人，给出适当的建议和帮助。
4、能够与客户建立信任感。服务行业的目的是为了满足客户的需求，增加客户对销售员的信任感可以促进销售，除了做好推销的工作外，注重细节，耐心地回答客户疑问、提供完善的售后服务也会有效的建立客户信任感。
总之，销售服装员的成功取决于他们所拥有的技巧和口才，同时也是客户对销售员友好、热情和专业知识评价的重要因素。在销售过程中，加强与客户的沟通是提升服务质量以及增加客户忠诚度的关键点。
关于“怎么销售服装才能让消费者有购买的欲望”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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评论列表（4条）
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