没经验怎么做电商赚钱

网上科普有关“没经验怎么做电商赚钱”话题很是火热,小编也是针对没经验怎么做电商赚钱寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。没经验...

网上科普有关“没经验怎么做电商赚钱”话题很是火热,小编也是针对没经验怎么做电商赚钱寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。

没经验做电商赚钱:受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润

1、受众分析:产品卖给谁,有什么用处?竞争优势在哪里?比如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女,这类人一定是对质量有要求,有消费力,注重生活质量的人。市场上119的四件套,这不是这群人想要的,市场上非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是她们的定位。当你店里的产品,符合某一个目标群体的多维度需求,这才是完美的受众分析。

2、关于竞品分析:首先,要确定哪些是竞品,就是能直接把你客户抢走的产品,都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户,就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套,就不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注,但也要注意,可以当做潜在竞争对手。

3、流量分析:竞品确定后,分析流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的,比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱,就知道把钱花在哪来做提升而且。

4、销售趋势:日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?再分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动,来打造一种销量的增长模型,分析流量和销售数据,可以给自己未来做爆款计划。

5、成本利润:产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。比如女装里的衣服,多少工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。

需要做好几个项目:受众分析、淘宝流量分析、销售趋势、成本利润

1、受众分析:就是产品的受众。例如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人。市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。

2、淘宝竞品分析:首先要确定竞品,能直接把客户抢走的产品,都是竞品。价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来。

3、淘宝流量分析:竞品确定后,还需要确定流量结构,搜索流量和平台页面给的个性化流量的比例,广告占比的量。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。

4、销售趋势:日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度。然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量涨跌情况。销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。

5、成本利润:产品定价与成本需要有数,避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏损,有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处。

关于“没经验怎么做电商赚钱”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!

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    2025年03月15日
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  • 针文博
    针文博 2025年03月19日

    我是共度号的签约作者“针文博”!

  • 针文博
    针文博 2025年03月19日

    希望本篇文章《没经验怎么做电商赚钱》能对你有所帮助!

  • 针文博
    针文博 2025年03月19日

    本站[共度号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 针文博
    针文博 2025年03月19日

    本文概览:网上科普有关“没经验怎么做电商赚钱”话题很是火热,小编也是针对没经验怎么做电商赚钱寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。没经验...

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