怎么样把产品卖的好

网上科普有关“怎么样把产品卖的好”话题很是火热,小编也是针对怎么样把产品卖的好寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。#别人卖得...

网上科普有关“怎么样把产品卖的好”话题很是火热,小编也是针对怎么样把产品卖的好寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。

#别人卖得好的,为什么我却卖不好#

采购经常会问我一个问题:不是总说要多调研吗,我看到他们店里的货卖得好,可为什么我一进货就不好卖了?

商品的生命周期会有不同的表现,看到别人好卖你再跟进,一进到店里的就不好卖。这主要就是因为你进的是快流行性商品,也就是最好卖的时候就是它的下降之时。

所以,想做好流行性商品,要在快流失的时候就要开始进货。那就用五个“抓”来选品。

1. 抓流行商品特点。

什么品类容易出现流行品。最突出的有三个特点:客单低、口味丰富、季节感强。

季节感强的品类,趁着季节点推出新品,即能提升市场占有率和销售的上涨。你看网红冰淇淋年年都会有。要抓住这一类的流行品,就是在天冷的时候就已经让厂商报新品。和去年的品项进行对比,主要从包装和口味上找到不一样的卖点。

客单低的品类,单价低推广的速度就快。比较集中就是在饮料、休闲食品上了。

口味丰富。流行商品本质是口味的流行。像休闲食品、饮料等本身就是靠口味为卖点,出现流行性商品的概率比较高。

2. 抓口味规律。

口味是促进流行商品的推动力,找到口味流行的原因和规律,就能主动掌握采货节点。

臭味当道。从小众流行开始,榴莲味已经成为一个基本流失味,这个口味还会一直流行,但是商品会变化。所以多关注这个口味的新品,是抓住流行商品最快的办法。

当然,闻着臭吃得香的方便食品,总是不断挑战人的味蕾。也是很有流行的大概率的,比如说:螺蛳粉,这都是因为人的“猎奇”心态。

苦是健康味。这是大趋势流行味,总觉得小苦小健康。这一类主要会出现在轻饮料,还有一些“并不那么健康”的休闲食品上,因为是最好的伪装色,比如抹茶味薯片。

甜味是调剂。以甜味为主打流行品,再流行总会出现在怪味流行后。这是因为吃多了怪怪的味,发现还是甜味好。比如说:在瑞士鲱鱼罐头流行后,就是芝士味大流行起来。

酸味的偏好群体。酸酸甜甜就是你,女生最爱的酸味,开味助消化是她们喜欢的主因。百香果的饮料、糖果、泡鸡爪,这种酸让人心情愉悦。店里女性顾客比例大的,一定要关注酸味的新品不能太少。

咸味孤掌难流行。咸是基本味,正因为如此,如果只是单纯加了咸味,只能说“咸鱼”难翻身。以咸味主打而流行起来的口味,一定是借其它的体现出来,比如说:咸蛋黄味,脆香葱味。

辣味百味之王。最接近饮食口味的味道,所以也是最没有距离的味道。辣味食品的流行概率最高且多变,但有一个趋势很明显,就是很接近饮食的流行速度。比如说:火锅味、老干妈味。进货时在辣味的新品上,不要只进一种,要多几种辣味的新品一起上架测试销售。

3. 抓直播关键词。

对比于隔壁的店,网络上的关键词会出现的更快。为了效率,你重点要盯的是和你店里品类相关的商品。像我们就会重点看一个品类,那就是方便食品。

方便食品的食材和口味细化,会特别快。我给采购的任务是直播一介绍,采购就开始找。像魔芋类的方便食品,在当地已经卖了快两个月了,别的超市才进。

4. 抓定货时间点。

定货技巧少量多次。对于用味来判断进的新品,前一个月要注意少量多次多品种进货,不要为了进100件送5件这样政策就在一支单品上加大定量。第二个月从第一个月好卖的商品中,再加大定货量,增加店内营销及单品的促销。

5. 不抓尾巴。

流行性商品的尾巴,千万不要抓。快流行商品第三个月逐步要收尾,减少定货量。这一类商品的销售周期特点,就是会在三个月后逐步下降,长的时间也就是在六个月到八个月不到。以三个月为转折点,就要注意不要大批量进货了。

对于生命周期是流行性周期的商品,等到别人卖的很好的时候,再引进基本就迟了。但只要抓住了流行信息规律,就能踩准时间点。

卖好流行性商品的智慧,是在还算好卖的时候不恋战。

关于“怎么样把产品卖的好”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!

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  • 绮琴
    绮琴 2025年03月22日

    我是共度号的签约作者“绮琴”!

  • 绮琴
    绮琴 2025年03月22日

    希望本篇文章《怎么样把产品卖的好》能对你有所帮助!

  • 绮琴
    绮琴 2025年03月22日

    本站[共度号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 绮琴
    绮琴 2025年03月22日

    本文概览:网上科普有关“怎么样把产品卖的好”话题很是火热,小编也是针对怎么样把产品卖的好寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。#别人卖得...

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