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如何有效管理,提高市场决策的参考性?我们总结了以下几点(以周报表为例):
一、 周报表的本质
周报表通过计划、执行、控制、总结四个阶段,实现工作的持续性和连续性发展。就是我们常说的PDCA循环。
1. 计划功能
根据月工作计划,分解本周的工作。指导本周每天的工作。
2. 信息汇总功能
对上周市场问题的汇报,及对问题执行的跟踪、反馈。
二、周报表填写的目的
市场信息主要来源于一线的销售人员,公司通过分析这些信息,合理、及时地采取应对的措施。同时合理分配公司资源,完成对市场的掌控和对一线人员的支持。
1. 提高工作效益。
2. 提高拜访成功率。
3. 轻松地完成工作。
4. 按不同类型终端不同的拜访频率。
5. 做出拜访安排,避免遗漏。
6. 应付突发事件
三、周报表的重要性
1. 发现新的机会
利用业务代表周报告上记录的有关信息,从中能发现市场存在的潜在问题和机会。从而帮助公司和销售人员,划分细分市场、开发市场。
2. 帮助公司了解情况
(1) 在市场第一线的业务代表对市场信息的了解最快、最直接。
(2) 实现公司业务目标。了解市场信息、竞争对手状况、公司目前战略、战术及推广手段的和理性的准确性。
(3) 公司制定相应的方法和措施,合理分配资源,帮助业务代表提升销量。
3. 目标的实现
通过分析与讨论业务代表周报告中反映的机会和问题,帮助我们实现公司和个人的目标、考核工作的合理性及制定下周新的工作目标。
四、填写周报表的要求
1. 及时
结束一天的拜访回到公司后,必须马上填写日报表,据此填写周报表。
2. 准确
报表上的数据和信息应能够真实地反映实际情况,不能为完成任务而虚构。有关的信息应尽可能的详细,如竞争对手的活动、目的等。
3. 建议
很重要的一点就是要提出你对这些问题的建议和想法。有利于公司参考、比较。因为一线人员就在市场,对市场的信息能准确的把握和判断,提出的建议更有针对性。同时,能锻炼一线人员管理的专业技能。
4. 计划
根据上周状况,计划下周拜访重点和应对方案。突出下周工作的针对性,提高拜访成功率。同时,利于公司市场开发和管理的总体规划,充分发挥集体的资源优势。
行业,一般是指其按生产同类产品或 具有相同工艺过程或提供 同类劳动服务划分的 经济活动类别,如饮食行业、服装行业、机械行业、金融行业、移动互联网行业等。下面是我为你带来的经典的行业分析报告模板 ,欢迎阅读。
一、行业概况
1、行业简介
行业名称:
行业简介:(200-300字对行业进行简要描述)
2、行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商
二、行业生命周期分析
1、市场容量
2、市场增长率、需求增长率
3、产品的技术水平
4、产品品种
5、竞争者数量及进出壁垒
6、结论:行业生命周期的.阶段判断
三、行业市场结构分析
1、供需关系
2、竞争者数量
3、各自市场份额
4、力量对比
5、行业集中度
四、行业竞争结构分析
1、行业中现有企业的竞争
竞争方式(价格、质量、服务、品牌)、激烈程度
2、新进入者的威胁
进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)
3、供应链分析
上游*业状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度;
本行业对供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)
供应商对本行业的依赖度分析(供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系密切,供应商的替代性,本行业是否是唯一的采购者)
4、替代产品的可替代性分析
行业产品替代品的种类、涉及行业;
替代品替代行业产品的规模、增长率;
替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析(技术上和成本上的可替代性)
五、行业发展的影响因素
1、行业对资源和技术的要求(资金密集型、劳动密集型、技术密集型)
2、行业技术发展趋势、技术进步前景
3、国家宏观政策对于行业的影响(鼓励、限制、无影响)
4、行业技术发展趋势
国际技术走向、发展前景分析
国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处
国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距
国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处
5、其他可能存在的制约因素(资源约束、环保要求、其他要求)
六、行业主要厂商分析
1、基本情况
公司名称,公司股权结构,公司资产规模,公司业务范围,公司主要产品。
2、高层经理情况
董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料
3、公司财务分析
公司近年主要财务指标及财务报表,财务状况分析
4、公司业务分析
公司业务类别,收入结构,各业务利润率水平,公司利润来源分析
5、公司人力资源分析
人力资源分析:员工数、人员构成、技术人员比例等
6、公司发展前景
公司发展方向、战略前景、战略目标
关于“怎么做工作报表”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!
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