销售员卖不出去产品是谁的错?

网上科普有关“销售员卖不出去产品是谁的错?”话题很是火热,小编也是针对销售员卖不出去产品是谁的错?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够...

网上科普有关“销售员卖不出去产品是谁的错?”话题很是火热,小编也是针对销售员卖不出去产品是谁的错?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。

卖不出去产品是谁的错。卖不出产品,大家都会找原因,有的人找客观原因,有的找主观原因。找客观理由的人会找什么样的理由呢?我想业务员会抱怨的有:1、产品技术不占优势,2、产品价格没有优势,3、技术部门支持不到位,4、公司政策支持不到位等等。其实如果哪个公司和他的产品做到了世界第一,我想他就不用业务员去跑业务员了。并且哪个企业都会有它这样那样的问题存在,不要去妄想自己的企业没有任何问题,那样的企业是不存在的,包括海尔、联想、IBM也不是没有问题的,他们仍然需要业务员去推销自己的产品。所以自己卖不出去产品要多找自身的原因。工作是需要细致化的,先不说自己平日里做工作日记,时刻反省自己没有;在某个项目失败后,有没有认真、深刻、全面、客观地分析失败的原因;成功了,有没有去总结这次成功的经验。如果真这么做了就没有不成功的业务员。1、客户的真实需求自己是否真正理解了客户的意图,一个项目成功或者失败,可以从根本上,从深层次上来说,是业务员没有搞清楚客户的真实意图。来举一些例子,①大家很多都是正向思维去考虑问题,比如说你给客户提供了最好的产品,但是结果没有成功,那我们逆向来思考一下,客户需要的产品是性能上够用即可,不需要性能最好,价格上需要具有优势,那这次失败就是自己没有理解客户的真正需要。2、大家是否在同一平台在竞争同一个产品,或为客户提供同一个解决方案时,自己感觉已经给客户报了最低的价格,但是竞争对手还是远远低于自己的价格,这是为什么呢?问题出在哪儿?那么来问,你和竞争对手的产品平台相同吗?比如阀门来说,你提供的310SS不锈钢材质的阀芯,而对方呢?是不是304呢?那你知道这个方案中,应该选在使用310还是304呢?如果这个方案必须使用310材料,那对方使用的304材料客户也同意的话,就说明你没有和业主沟通好,没有让业主清楚地知道该方案中使用304材料的不是安全的,是达不到防腐蚀功效的。遇见这种情况,要么自己尽快更改材料重新报价,要么和业主重新沟通,说明竞争对手的方案不合理。我是做非标设备的,在长期的投标过程中,经常遇见几个固定的竞争对手,甚至业内的几个竞争对手,我们都能掌握其技术和公司的特点。有那么几个公司,经常报超低冷门价,慢慢地,我们经过对其设备研究发现,这几个公司的设计并没有按照标准来设计,压力容器应该按照1MPa来设计,但是他们只按0.7MPa设计,等等其他设备也均没有按标准来设计。如此这般,我们掌握了其报低价的原因何在。在后来的项目,我们在前期和业主交流时,直接将按标准来设计作为树立技术屏障的一个方法来统一平台。如此这般,我们的竞争才会平等、公正。3、运营费用也是关键在一次竞争江苏某苯加氢装置时,我们与设计院的关系处的很好,并且该项目的设计院向业主推荐了我们公司。经过交流沟通,我们与他们的项目经理也做了很好的沟通,本以为该项目应该是顺理成章的事情。在后期做方案时,我对我们装置的运营公辅介质(仪表空气、燃气、水、蒸汽、氮气等)的耗量没有多加关注,没想到我的竞争对手在这方面注意了,比我们的少了很多。最后评标时,被某些用心的人以此来抓住小辫子,给董事长详细计算,我们的设备后期运营费用明显高于对手,这从而成为我们最大的失败。后来尽管听说业主暂定对方中标,但我仍不服输,继续争取其董事长或技术人员到我们公司实地考察,再行沟通,但还是没有成功,此单丢失。这一标给我和我们公司上了深深的一课。其实我们很明白竞争对手的公辅介质耗量并不一定比我们的少,但是他敢于在标书上那般写,我们却没有那么做。所以后期,我们在研发上作为一个新的课题,将自己的公辅介质耗量终于降了下来。通过此事,我们得出,我们不仅要考虑产品的销售价格,还要考虑后期的运营、维修等费用,为客户考虑的更全面。

服装店的失败原因

你货卖不出去主要有这几方面的原因:一是因为没有精准客户,二朋友圈影响力不够,吸引力不强。三是沟通技巧不成熟,没有及时促成。交◣流+威: zmh⑥②⑧0?

首先,在做微商之前,没有了解学习过微商的本质和规律,更没有想过微商做好要具备什么条件,掌握什么芳法?都是盲目的看到朋友做微商,朋友圈里的很多人都做微商,貌似很赚qian,于是就盲目geng风,囤货,做代理,听上家讲课,打鸡血,然后上家转发一些朋友圈文案,自己没有任何的思想观点和判断准则,全凭上家的吩咐与指挥。

其次,选产品的时候,没有进行市场调研,没有结合自身情况,分析自己的优点特长来选择产品。盲目的选了一款或多款产品,自己本身对产品知识一无所知,更谈不上兴趣所在。要知道,只有热爱,才能全身心的投入。你对产品不感兴趣,对他一知半解,怎么能成为行家,怎么为你的课户带来应有的加值呢?让你的潜在客户对你言听计从,顶礼膜拜呢?

最重要的,还是没有系统学习微赢销知识,没有了解分析微商市场的现在及今后的走势。如何顺势而为,如何趋利避害,如何借力使力,如何脱颖而出。都知道这句话,站在巨人的肩上,才能看的更远!鹰击长空,目及百里。既然有成功的经验总结可以学习借鉴,为什么还要摸着石头过河呢?直到碰的鼻青脸肿,伤痕累累的时候才意识到学习的重要性吗?

看清微商的时局,现在的微商处于爆发期,虽然还会释放很多红力,但是,也会逐步完善净化本身,毕竟起步低,参与人员参差不齐,甚至还有些负面影响。所以,整个行业面临洗牌,优胜劣汰势在必行,适者生存,不适者必须淘汰,这是亘古不变的商业法则。

然后,学习固然是必须的,未来的社会,成功既不属于聪明的人,更不属于愚笨的人,而是属于具有学习能力的人。那么,跟谁学?学什么?就尤为重要了。走多远,取决于跟谁一起同行。如果仅仅迷信与商家教的方法与知识,如何能真正作强作大呢?为什么呢?因为,要么,上家本身就没有太过实用有效的芳法与技巧,要么,即便知道了,也不会倾囊相授的,原因你懂得。。。。。

你要学会怎么让客户来主动加你,而不是你整天进个群,或者玩玩摇一摇哪些小手段所能体会得到的。加来加去不是同行,就是一些点赞党,这样的人,你们认为会对你的产品产生购买yu望吗?我想,不会的。精准客户并不是你去主动加来的,而是他们主动加你的,这样,才算得上对你产品感兴趣的人?如果你想做好微商,想要课源,那么,你从最基本的开始做起,切实地引留精准客户,这样,才算是真正的方法,并不是嘴说无凭。只要你用心去学,你也会成功的,我们都是有理想有追求的人,并不是不思进取一族。别人可以的,我们也可以,你并不比人差,要对自己有信心,自己就是最棒的!加油!

 我们要想最简单靠谱接地气的实际方法,是引流精准课户的方法,但还是需要去操作的,如果你是想什么都不做,等着别人加你,对不起,那办不到。因为,天上是不会掉馅饼的,认真去学习,认真总结去操作,效果必须棒棒哒。

既然选择了微商,就一定要把它做好,否则,对不起自己的初衷。做微商都是想赚米的,如果纯粹的为了交朋友,就没必要做微商了吧。是不是?在商言商,商业的本质是相同的,商人的目的都是一样的,都是追求力润的,在获得力润的同时,也收获了人脉,交到了朋友,这才是两全其美的事情。

  芳法不对,努力白费。如果你想在激烈的微商进争中脱颖而出,就必须学习掌握超前有效的微赢销方法,让自己的大脑和思路不断开阔,持续更新,与时俱进,否则,在滚滚微商大潮中,随时都有可能被淹没。为了实现自己当初的梦想,为了自身价值的体现,必须投资自己的大脑,充实自己的大脑,而且这样的投资一本万利,稳赚不赔。不是吗?

要想让大米流进自己的口袋,就必须先要充实自己的脑袋。你不提升自己的价值,怎么给别人带来加值呢?不是吗?

不做分析

很多人决定做生意,他就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小但却是自己的心血,是需要投入资金和精力的,所以在服装店开业之前做些基础分析还是很有必要的。最起码要把这几个问题考虑清楚:在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择买你的衣服?如果连这些基本问题的答案都不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手,这样才能立足于服装业这个大市场。

要做出特色必须与整个商圈风格相吻合的基础上去寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那样会适得其反。

不看市场

在买方市场时代,不是你卖什么都会有人要,卖什么都能卖出去。虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做服装的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本规划,结果销量不好还怪客人不识货。消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究客人的偏好而不是老板自己。

关于“销售员卖不出去产品是谁的错?”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!

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评论列表(4条)

  • 一条小玉萱
    一条小玉萱 2025年03月18日

    我是共度号的签约作者“一条小玉萱”!

  • 一条小玉萱
    一条小玉萱 2025年03月18日

    希望本篇文章《销售员卖不出去产品是谁的错?》能对你有所帮助!

  • 一条小玉萱
    一条小玉萱 2025年03月18日

    本站[共度号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 一条小玉萱
    一条小玉萱 2025年03月18日

    本文概览:网上科普有关“销售员卖不出去产品是谁的错?”话题很是火热,小编也是针对销售员卖不出去产品是谁的错?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够...

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