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我们和楼主差不多,都是选择自己去批发市场拿散伙。我们的童装店经营了十年,我觉得你做得很不错。下面我给你说说你具体的“不错”。
我觉得,当一家小店刚开始经营时,能够有这样的成绩,应该说足可令许多店主羡慕了。九月底开张,这是一个关键所在,这个时候开张相当合适,不用积压上一季度的货,将所有资金投入到下一季度的营运中,而这下一季度恰恰是一年中最旺的,资金回笼迅速,容易在最短的时间里打开销路。时机你把握的很好,因此,一开张,你的销售就上去了!恭喜楼主!
其次,你的利润并不低!你可以进我的空间看看网友的留言,看看一些刚开业的童装店主们的埋怨,你就知道,你是多么幸运。我想说的是:如果你追求的是暴利产业,请不要选择童装!
如果按照计算公式:(销售价-拿货价)÷销售价=毛利率 来计算的话,我可以很负责地告诉你,一般的童装店一年平均毛利率也就在30%,秋冬季毛利相对比较高,但绝对不可能在50%,甚至每天平均下来40%都不到。楼主,50%的概念是什么?一件衣服35元批回来,你卖70元,这就是50%的毛利率了!试问,你店里的所有衣服都能够一件赚一件么?不可能吧!当然,有的货品的利润相对高这很正常,但一家普通地理位置的童装店,拉上补下,基本上极少有50%的毛利率的。除非你的货源直接去童装厂大批量的打包回来,那样的话,利润估计还远不止50%呢!我们去批发市场拿货,一件衣服的利润基本上已经被各层的批发商盘剥得所剩无几了,如果在此基础上,哪个店主还能保持平均利润里40-50%的,我们深表钦佩!
话又说回来,在经营的过程中,不要贪图高额的利润,要想吸引更多的熟客,我们的利润更应该控制在合理的范围内,要知道,客人不是傻瓜,一旦她觉得我们宰割了她,试问她还会给机会我们解释么?尤其刚开张,更应该将最大的利润让给客人,以求获得客人的满意和信任。谁说零售店主就一定要比打工的赚钱多?这绝对是一些行外不负责任的言论。说真的,童装这一行如果真的好做,楼主不妨去淘宝看看,凡是双金冠的,有几家童装店?又有多少女装店短短两三就双金冠了?
二楼教的促销非常好,你可以引用。开业不久的店铺,最关键的是搜集客源。因此你当务之急是怎样吸引更多的客人来你家购物,怎样使客人来了后一站式消费,满足客人所有的需求。关于积分卡和VIP卡,这一点,你要花功夫!
我们的空间里有很多关于我们自己小店的文章,楼主有兴趣可以进来逛逛,希望能够从中得到一点启发。欢迎指教!
销售毛利率=实际毛利/实际销售额*100%。
例如,一件衣服价格为100元,成本为30元,所以销售毛利率=(100-30)÷100×100%=70%。再比如一个服装店主,拿货价100元的衣服,乘以2倍来卖200元,那这件衣服的毛利率就是50%,乘以3倍卖300元的话,毛利率就是是67%。每个行业的平均毛利率是不同的,对于服装行业来说,因为库存比较高,所以50%以上的毛利率是正常的。快时尚巨头Zara,2017年的毛利率是57%,毛利率比较高的当属各大奢侈品牌。
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