网上科普有关“舞蹈服装批发商进货渠道”话题很是火热，小编也是针对舞蹈服装批发商进货渠道寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

婴幼儿用品行业是一个有着极大发展潜力的行业，作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店、专营店分散于社区服务的终端，各种高质量、多层次的产品充分满足了日益增长的社会需求。相比之下，国内婴幼用品市场尚处于起步阶段，产品质量良莠不齐，还存在一定的市场空白。　经营范围：幼婴日常用品类：童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。幼婴日常食品类：奶粉、米粉、果汁、果泥等。玩具类：益智玩具、其他玩具。孕婴服装鞋帽类：孕妇装、孕妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。早教系列：各种的早教产品书籍、光盘等。益智类：故事、歌谣、英语、舞蹈早教机等。　开业条件：店面：40～50平方米；资金：装修+房租+货架+首次进货+流动资金约为30000元(如果是加盟店还要交加盟费)。　温馨提示： 1.最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。 2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。 3.多拿些质量优良的牌子货：如强生、**小鸭、爱得利等等。　创投　开业条件：店面：40～50平方米；资金：装修+房租+货架+首次进货+流动资金约为30000元(如果是加盟店还要交加盟费)。 1.最好采取会员制，可以记下所有会员宝宝的资料，待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。 2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。 3.多拿些质量优良的牌子货：如强生、**小鸭、爱得利等等。第一，要了解孕妇从怀孕到生产，再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程 要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大，出生的，出生后需要什么样的照顾 不要觉得这些都不重要，这是最最重要的，要想得到顾客的信赖，就要了解顾客的需要，特别是孕婴这一行，只有全面的业务知识，才能让顾客对你产生信任，如果很多东西你都不知道，你又怎么让顾客相信你呢 记住，这一点真的很重要。第二，要了解国内外孕婴商品的品牌，产地以及特点，价格方面，质量方面，也要做分析，可以更方便的为顾客推荐适合的产品。 你可以先到各大商场专卖店去做调查，看目前你的城市，哪些品牌很成熟，运作的不错，可以吸取精髓。 为什么它这个品牌很好呢，是因为商品种类很全，价位也很合适，还是质量过硬， 为什么这个品牌能够适应你城市的市场呢？到底你所在的地区顾客都需要什么样的产品呢，你都要了解，这样在你选择品牌及货品的时候都有帮助 第三，要选好店面，你要开多大的店面，是做商场还是专卖，你的投资有多少，你要做到心中有数， 选择店面时，注意，可以避开那些繁华街道，减少租金方面的投资，可以选择，相对密集的小区，或是成熟的购物区， 更要注意的是，不要以为做独家，你就会有多少优势，只有成熟的购物区，才会省去你培养顾客群的时间，才会把回本的时间缩短， 所以要选择周边有相同商品经营的店面，站在别人的肩膀上，你当然会看得更远，不是吗？有竞争才会有市场，就算你去的比他们晚，他们比你有优势，他们拥有了一定的忠诚顾客， 但无论如何你也会分他们一杯羹的，在经营中，你可以推出比他们更有好的附加服务，你也就会有自己的忠诚顾客了。 在资金有限的情况下，你不要贪大，贪全，这也不可能做到，所以，你一定要给自己的店做一个定位，你到底要做一个什么样的店呢？你要上什么种类的商品，一定要有重点，千万不要把自己的店开成一个杂货铺，不要让顾客觉得你的店没有品味，主做什么就是主做什么，这个时候你就要去看你周边的店都有经营什么品牌种类，那么你就可以有的放矢了。

假发创业计划书

作为一个月生活费只有1000但是“抠”出了差不多六万存款的大三学生我来分享一下我的省钱技巧叭。

一、什么时候真正意识到自己要存钱呢？

大概是做手术父亲拿不出那么多钱，让我问我妈也要一部分钱，入院第一晚我一个人躺在病床上悄悄痛哭，术后，在我高中时离异的父母再一次因为钱在我的病床前吵了起来，我多希望我能自己付那笔手术费呀，也开始意识到存款的重要性。身边还是要有一些备用金来应对紧急情况的。

二、我的攒钱理论

1、节省是习惯，习惯不是一天就能养成的

如果从小就比较节俭的，就很容易养成习惯，我的观点是，不要把节省当成一时的兴起，比如说诶我要攒钱我每天只吃泡面，但是过了这段时间继续大手大脚的花钱。

2、如何养成抠门的习惯？

要把抠门当成日常的事，细化到生活里。就像随身带纸巾，出门带水杯，避免再去买矿泉水、去超市备个帆布袋，省去买塑料袋，买菜的较大塑料袋可以当垃圾袋这种日常小事。

3、端正心态

做什么事都要有良好的心态，从心底接受抠门省钱这件事，没什么丢脸的，别人觉得我的活法很抠门没必要，我只要不影响他们就好了，各有各的活法，我就觉得花钱少我很开心，他们觉得精致他们开心也无所谓呀，也没必要去说，反正又不花我们的钱。

其次，每个人的价值观不同，生活的环境也不一样，所以别人的抠门理论方法只能说作为参考，不能完全照搬。

4、记账！

记账可以很清晰的看到你的钱花去了哪里，怎么花的，可以根据自己记的帐及时调整自己的消费行为。因为记账本丢了一次让我从纸质记账改用软件记账，方便而且清晰！

某月的流水

大家可以根据实际情况自行选择记账方式，如果觉得太麻烦也可以用一张银行卡存这月规定能花的钱，然后花销都用这张银行卡。

三、节流小技巧

1、始终坚信，不买立省百分百

2、网购

(1)买前先领券，大家应该也不少网购领券的APP的，我就不推荐了(防止有打广告嫌疑)

(2)纠结买不买？那最好别买。

真正的必需品其实不需要纠结太久。加入购物车，冷静一下，如果过了四五天还想买，并且买了它不会影响你之后的花销，那就狠狠心买。如果七天无理由里你后悔了，并且商品能退，马上退！买什么东西犹豫不决之前，可以去看看父母的拼小圈，看看父母全是老茧和伤疤的手或许就知道该不该买了。

妈妈的拼小圈

（3）买之前可以查询历史价格，我有时候觉得比最低价高太多我就不买了。

还可以先买一些试用，合适再买正装，我平时很少化妆，我就很少买正装，基本上靠小样就够了

（4）小样哪里买？

天喵u先， JD学生一元试用，不过jd要运费券，极速版省钱卡有一张可以抵扣六块钱运费券的券。

天喵u先

jd学生试用

(5)理性囤货

有时候确实大促搞活动的时候比较便宜，但仅限于适量屯消耗品，比如纸巾，洗衣液之类。沐浴露洗发水这种可以屯，但是别囤多，给自己定一个量(比如独居最多屯两瓶，一家人可以适量多一点点)，始终坚信，还有很多活动，价格还会更低。

(6)小商品可以去大网购平台的衍生小应用里买(理智薅，避免被反薅)

①tb签到红包，有时候两块多有时候三块多，可以几分钱几毛钱包邮买一些类似于袜子，耳环分隔盒，便利贴，佐料瓶什么的(按需购买)，也可以买东西之前搜一搜自己的签到红包可不可以用来抵扣要买的东西

用签到红包买的小物件

②jd极速版有秒杀的低价水果，几块钱就能买到苹果橘子，我买的橘子柑子都特别甜，而且损坏的很少。顺便去极速版领几分几毛的签到红包，或者百元生活费积少成多嘛

③j喜有时候也有一些活动，时不时可以在京东领无门槛三块或者五块的券，买点小东西可以的。

(5)最近学到了个方法买完就卸载(或者购物软件只下载到旧手机:)，真的很省钱，购买欲望直线下降，或者把网购APP都放到旧手机里，发现果然订单减少了。还是那句话，不买立省百分百。

3、吃

吃是人生大事，关乎我们的健康，这方面其实最不该省，但是也不能浪费

①吃多少买多少，吃完再买

②减少喝奶茶和吃零食的频率

爱吃零食的我觉得这确实很难，但是可以给自己定一个量，满满的去减少频率。对我来说，完全不吃这太难了，类似可以用牛奶茶包豆浆代替奶茶，有什么支付小红包再去小卖部买小零食。

③不盲目跟风去吃

对学生党来说，很多时候其实可能是为了合群去吃或者喝一些东西，比如奶茶对我其实是可有可无的，但是大一那时候就是舍友约着一起，自然而然就买了。或者大家都在说什么好吃，然后就去买了(什么入冬入夏入秋十件套，入秋第一杯奶茶，烤肠，全是消费陷阱啊)

④要吃的营养均衡，荤素搭配，好好吃正餐可以有效减少吃零食的频率。

不要因为省钱就吃得很少，大部分食堂还算是很实惠了，如果身体不健康，那抠下来的钱还不够看病的

⑤泡奶粉比盒装奶便宜

现在最喜欢光明奶粉，便宜而且奶味浓。

jd极速版有时候有很多牛奶活动，我二十块买了一箱十二盒的新希望牛奶，日期新鲜，奶味不错。现在基本上也有均价两块一瓶的纯牛奶活动。

⑥出去玩可以先看看美团，一般会比去线下点单便宜，美团最好评论，认真评论可以拿100积分，积分还能抵现.

⑦水果我大部分都在团购买菜平台买，相对于学校会便宜很多，而且损坏包赔

真的很实惠哦

4、穿

①控制自己买衣服的量，换季整理和清算衣柜时可以把自己的衣服列出清单(有看过有人推荐家里有什么这个小程序，蛮好用的，可以把东西记上去)

②确定自己的风格，不要轻易尝试突然流行起来的风格

自己是普通人，没有那么傲人的身材和脸蛋，很多网红款，买来根本驾驭不住，最后压箱底，

尽量买一些百搭款，其实生活里大部分时间穿的都是很普通的衣服啊。

③我很久不买睡衣了，夏天校运会发的荧光色短袖又好穿又好洗，我还会时不时穿去跑步，根本不用再买速干衣了

④不用买太贵的，舒服就好

我最贵的鞋子是大二买的一双跑鞋200出头，后来又买了一双跑鞋，一百出头，因为跑步比较多所以我的运动鞋比较多，跑鞋穿旧了就当平常的鞋穿。一两双跑鞋换洗，夏季衣服大部分是pdd，买退换货包运费的，不合适就退还能包运费。

5、某些平台的小羊毛

（1）支付宝会员签到，3799左右积分可以兑换舒克牙膏140g两只，准备牙膏快没有的时候去兑换，这样就不用买牙膏了

（2）支付宝开通商家服务，这样平时帮舍友带东西，舍友转账让她扫支付宝收款码，可以拿商家积分，可以兑换纸巾什么的，我已经换了纸巾和一根Type-C数据线啦

（3）支付宝消费金，攒够500个就能兑换五毛消费券，每天十点开抢，还有支付宝消费券，但是要连续好几天签到，我总是容易断

（4）如果学校食堂可以用云闪付的话，可以仔细看看相关的消息，云闪付有时候的优惠真的很大。

我们这边最近的优惠是这样的

（5）微信支付有优惠里，每次消费满一块可以领金币，金币可以兑换提现券哦

（6）建设银行旗下建行生活每周可以领蓝色外卖平台的6-5券一张，每天可以领5-4券，新用户还有大优惠券。

(7)菜鸟，每天做任务可以领果酱，果酱可以兑换商品，还有机会打卡拿商品，我成功拿过一个小行李箱和小榨汁机

（8）日常消耗品:例如纸巾

①京东极速版有时候有小羊毛

②支付宝商家积分兑换，会员积分兑换

③建行生活每周6-5外卖券可以去商超界面好食期里面买7.9的纸巾

④淘宝充值薅羊毛，养小羊，兑换猫超卡，凑够三五块，去天猫超市买6.9左右纸巾

四、开源

开源节流，开源是排在节流前的。作为学生党，没有正式的工作，除了每月生活费中攒出的一两百，以及过年过节收到的红包（我的红包基本不会超过两三千），那么如果想攒更多的钱不妨利用课余空闲时间去搞钱！（以下仅适用于大学生，中学还是建议以学业为主）

1、首先就是各类奖学金和竞赛奖金，仔细研读学校奖学金综测，积极参加竞赛，很多优秀的学生甚至可以拿到20000+的奖学金和各类竞赛奖金。

2、其次就是利用自己的特长赚钱，比如写作，配音，主持，舞蹈、礼仪，家教等等，我有一个朋友喜欢跳舞，就有接一些表演赚钱，还有一个朋友书法很棒，就做家教教小朋友书法。

3、兼职实习

因为自己成绩一般，竞赛也参加的少，也没有什么特长所以我的奖学金和竞赛的钱拿的很少，像我一样成绩不好的话，可以问问老师或者一些学长学姐有没有专业相关工作的。像我们专业就有一些公司找学生帮他们处理一些简单工作，我自己在这方面大概陆续赚了四千多。

寒暑假可以去实习，最好是去一些和自己专业相关的单位，这样简历也可以写这些工作经历。

还有学校里或者周边的一些兼职，比如学校的勤工助学岗位、奶茶店服务生等等，不过服务岗位我个人不是特别推荐，赚得少而且时间不自由，我也有做过一段时间的健身房前台，可以免费健身，但是后来因为工资太低了就没有去了。

4、长期投资——学技能

如果你暂时找不到相关兼职，不妨学习技能提升自己，类似于编程，ps，剪辑这些技能网上很多教程可以学习，技能傍身不愁搞不到钱！

最后，祝各位学生党学业有成，存款过亿！

　创业计划书是干嘛的?它是记录关于企业的介绍,目标,以及未来关于企业一切发展运作的文书,从财务到融资,从生产到销售,都需要完整的计划好,才能万事俱备,以下是我为您整理的假发创业计划书，供你参考。

篇一：创业计划书

　创业计划(规划、策划)书

　项目名称： 假发出租创业计划书

　人文学部

　新闻网传

　张三

　201013025288 系 部： 专 业： 姓 名： 学 号：

　2012年5月

　目 录

　一、项目摘要

　二、项目介绍

　三、市场分析

　四、总体进度安排与发展策略

　五、资金运作与财务预测

　六、风险预测与应对

　七、远景规划

　一、 项目摘要

　随着时代的发展，潮流的倾向。假发越来越受到年轻人的喜爱，逐渐成为追逐的对象。著名的影视演员范冰冰就是一个典型的假发控，她曾经在一档电视节目上爆料自己已经拥有100多顶假发收藏。其中有很多是她在剧组戴过的，并且声称自己平时也很喜欢戴假发。爱美是女人的天性，对于现代女性形象转变的经常性，假发已经成为一件拌美的道具，每个女人的内心都渴望能够以百变女生的形象出现在大众面前。根据市场的需求，我们决定在学校开一个假发出租的小店，满足年轻人对美的需求。

　二、 项目介绍

　假发出租这个创业项目由江汉大学文理学院的学生自主创办，创办方式主要是合资经营。选址方面，由于在本院散布着很多单个的用来出租给大学生创业实践的小店铺。这些小店铺主要分布在篮球场的道路旁以及通往食堂的操场主干道上。这些条件都给大学生创业提供了一个比较好的条件。

　我们这个项目的选址就定在文理食堂附近的一个小店铺，这里靠近食堂，人流量大，店铺的大小在十平方米以内，大小非常适合我们这个项目的经营。到时候我们会有两三个人轮流看店，这样便不会耽误我们的课业。我们做的是假发出租，所以在装修上我们可以选择简单、大方一点的装饰风格。这样也可以为我们节省一部分开支，减少了创业的风险。

　我们的重点将放在我们要销售的产品?假发上面，假发出租可以

　说是我们的首创，具备新颖性的特点，因为是首创它的市场竞争压力会小很多，只要经营得当成功的可能性也更大。时下的年轻人不论是男性还是女性都很爱美、爱扮靓，做头发、换发型也是一笔经常性的支出。做一次普通的烫染少说也要200到300块钱，有时候头发做坏了或是令自己不满意要做新头发也需要一个比较漫长的等待过程。这个时候假发的出现以及制作工艺技术的不断提升，给了爱美人士更多的选择，人们可以通过佩戴假发来给自己换个新发型，也换上一份新的心情。到时我们会进购一批工艺上乘，适合男女同学佩戴的时尚假发。并且以相对低廉的价格出租。

　相信有了这份创意以及市场，我们一定可以将这个项目实施成功。

　三、市场分析

　1、市场需求分析：在武汉包括在全国范围内，跟假发直接相关的行业主要是假发的制作与出售。出售又分为批发出售和零售。有名的批发出售地点主要有汉正街、绿渡桥、汉街等批发地;而零售方面主要在各大商场、街边小店、网店以及夜市摊点。而从事出租的却没有。 出于进价考虑，假发的市场价从几十到几百不等，一般大家都会选择一百多到两三百价位的假发。第一，这个价位是普通工薪族和学生能够接受的价位，相当于做一次头发的钱;第二，这个价位的假发成品的工艺水准已经可以满足大众的要求，质量和成色上也基本满足了广大消费者的要求。而我们的消费群体是学院的学生及工作人员正好在这个档次以内。那么我们90%甚至更多的货单会是这类中档假发。

　2、项目竞争力分析：在营销方式上我们拥有独特的优势，别人只

　是批发兼零售，而我们不仅如此，我们还兼出租。这是我们的一大特色，是真正意义上的人无我有。对于出租我们会根据假发的成色及市场价格来划分范围，2～5元/天不等;另外考虑到假发的磨损程度、出租时间的问题我们会采取降低价格和索取赔偿的措施;租借者需要交付30元押金及生份证或学生证等有效证件作为抵押;为了保证款式丰富我们的最长出租周期为一个月;如果消费者喜欢还可以以一定的折扣购买。

　四、总体进度安排与发展策略

　1.项目总体安排

　假发租借零售店在集资和一切准备完善后，我们会分三个阶段：推广销售阶段、试营阶段、稳定营业阶段，来实施进度的管理与安排。

　2.项目开发、生产策略

　消费群体：本学院学生及江大的流动学生群体;

　学院的年轻教职工;

　学院职工家属;

　学院附近的经营者及其家属

　其他流动顾客

　在正式营业之前我们会进行一段时间的销售推广与宣传。我们会自己设计一些有创意的宣传单在学校以及学院附近分发。正式营业的当天，还会策划一个大学生美发展示会。活动的内容及步骤如下：第一，在学校邀请本院学生作为本次活动的模特(模特的挑选不同如平常T台模特的挑选模式及风格，十二位模特要求脸型不同，身材各异)

篇二：老来乐创业计划书

　老年人用品专营店及培训机构

　院系：数学与计算机科学学院 专业：数学与应用数学 班级：应数09101

　成员名单：刘晓芬、董良勇、张踪、丁诚

　目录

　1、 公司描述?3 2、 产品和服务4

　3、

　市场分析?5

　4、 营销战略和实施计划8 5、 组织管理概要?12 6、 资金需求和退出策略13 7、 财务计划?14 8、 风险因素及对策15 9、 附录?16

　公司描述

　公司是老年人用品专营店和培训机构，采用阿丫丫经营产品品牌模式。公司能够提供各类满足老年人需求的用品，涵盖老年人便利生活、休闲锻炼、服装鞋帽、保健治疗的各个方面，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的需求，同时对老年人在电脑知识、戏剧、乐器、舞蹈等一定的培训 。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受天伦之乐。

　本着?诚信为本，互惠至上?的原则，公司以?健康，诚信，品质，服务，价值感?为企业精神，积极倡导老年人用品新概念，开拓着老年病人用品和培训事业。力弘扬?尊敬老人、孝敬老人、关爱老人?中华传统美德,科学谋划，诚信经营，全心全意为广大中老年朋友服务。?精益求精，用真诚和不懈努力做最具实用性的健康产品?是公司的产品理念。?站在客户的立场上去想问题，以顾客的角度去解决问题。创造市场，创造需求，创造价值?是公司的合作理念。

　公司作为一个综合性的老年人用品品牌，为老年人汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现了公司的品牌理念。

　企业文化：以人为本 爱心为先 诚信经营 以德为本 孝敬长者 科技创新 永续发展

　企业精神：稳固 发展 求实 创新

　服务宗旨：优质 诚信 高效

　合作原则：诚信合作 互惠互利 携手共进 共创辉煌

　企业口号：用于珍惜信誉 解决老年人所需 为经营者创造财富

　企业定位：健康科技 电子商务 店铺经营

　企业目标：三个五年计划

　☆第一个五年：发展与整合大中小店3000家，健全32个省级分部

　☆第二个五年：形成综合性集团

　下设：销售公司、投资担保公司、文化传媒公司、中老年用品企业俱乐部、老年用品生产基地管理公司、老年养生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。

　☆第三个五年：打造出中国强大的销售系统，上市运作，走向国际市场。

　产品和服务

　1、老年人用品

　便利生活类：放大镜、老花镜、穿牙器、假牙清洁器、定时提醒药盒、快速干发、老年假发、

　烟斗、杯具、烘鞋器、护耳枕、各类拐杖(多脚、伸缩、折叠、藏敛、木拐杖)等。 休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇子类、练功扇、健身球、门球、快板、渔具、摇椅等 服装鞋帽类：1、服装类主要有：练功服、中式外套、大衣、风衣、背心、衬衫、羊绒衫、

　套装、蝙蝠衫等

　2、鞋帽类主要有：软底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、

　丝巾等等

　保健器械类：中药热疗包类：拔罐器、刮痧片、颈椎牵引器、助听器等等

　理疗类：多功能按摩椅、天然木质按摩器、电动按摩器、理疗床、颈椎牵引仪器、高血压治

　疗仪、坐便器、尿床用品等。

　睡眠类：药枕、颈椎枕、揉捏枕、磁疗床上用品、睡眠仪等。

　2、培训项目

　1高科技产品的使用如手机、电脑、数码相机等

　2戏剧乐器的学习

　3老年人保健运动:健身舞蹈，太极等

　4老年人健康安全心理知识培训:营养膳食，防盗防火知识，心理辅导等。

　5文学书画的学习

　6如何与青少年沟通

　市场分析

　一、老年人用品市场分析

篇三：创业计划书

　老残病人用品营卖店创业计划书

　一、基本情况：

　1、企业名：老残病人用品营专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。

　2、行业类型：零售

　3、组织形式：个体工商户

　主要经营范围：销售老年人用品，老残病人用品营卖店。

　4、 经营地点：主要以老年人活动场所(公园)和居民住宅区

　5、 面积：占地大概100平方米

　选择该地点的理由：老年人多，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　5、创业者个人情况：

　姓名：李红明

　性别：男

　年龄：21

　文化程度：大专

　二.公司介绍

　我公司是以销售老年人产品的专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。能够提供七大类，一百多种产品，多种服务，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的顾客目标，随老年人群体逐渐增加，老年人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体，我们以亲情化、人性化的营销方式，让消费者满意，是消费者认证。

　三.产品介绍

　◆衣服鞋帽类：中式外套、大衣、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、套装、裙装、长裤、夹克、休闲服、圆领衫，软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假发、发夹、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、丝巾

　◆保健器材类：天然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材、安睡枕、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器

　◆理疗类：颈椎揉捏器系列、颈椎治疗仪系列、多功能按摩椅系列、高血压(降血压)治疗仪系列?

　◆休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品，练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈

　◆休闲娱乐类：精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘

　◆放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发巾、方便杂用品、护耳枕、多脚拐杖、 伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖。

　◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

　三.行业和市场分析

　好的市场发展前景

　进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体，老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。

　当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，2000年，中国60岁以上老年人口已达1.3亿，占总人口10%以上;到2006年已达到1.8亿，约占总人口18.4%左右;2050年将达到4亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能?老有所养、老有所医、老有所乐?，1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。

　据2006年第二次全国残疾人抽样调查数据显示，我国各类残疾人已达8296万，占全国总人口的6.34%。由于身体上存在着不同程度的缺陷，他们在生活上与正常人相比有着许多不便之处，而且在生活用品方面也需要有专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。 有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到满足。经过国家统计局发布的统计数据和全国老龄委员会提供的调查资料表明，目前老年人消费能力每年达4000亿元人民币，2010年预计将达到10000亿元人民币。日益庞大的老年群体，引发的对其衣、食、住、行、医疗、精神消费等方面的需求，使老年消费在社会总体消费中的比例持续上伤，有专家称，做?老年经济?将是继?假日经济?后社会又一个新的经济增长点。

　同时，随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的?活钱?更多，子女经济状况增好，让老年人的购买欲望将被极大带动。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。 庞大的市场消费群体

　现在老年人虽然收入相对少，但是收入稳定，像退休金，养老金。同时花费少，不再为买房子买车担心。老年人子女也关心父母，孝敬父母，往往在逢年过节给父母买衣服，保健品，出手大方。

　消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成

　俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%?30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、急待投资的重点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老年人用品经营的市场前景非常广阔。

　市场需要具有规模经营、特色经营的专营店已迫在眉睫

　目前，老年人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老残病人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，现在一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。正基于对行业发展的敏锐把握和消费人群的深入分析，我们觉得我们公司可以提供针对老年人需求的产品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

　老年保健品市场更广阔

　人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以

　13%的速度增长。而且随着年龄的增长，身体、精神、抵抗力、心理承受力等方面都会受到困扰和限制，中老年人的健康问题已经迫在眉睫、刻不容缓，年轻一辈对长辈的关爱与付出毫不吝啬，送礼送健康，孝敬爸妈不是?脑X金?中老年人的健康消费需求极度膨胀。这些保健品也通过各种媒体去宣传，像脑白金，黄金搭档，新盖中盖等产品已成为大家所认可产品，现在大家也在追求绿色、安全产品老年人现在也更注重既健康又有营养的食品，从身边的老人每天所吃的东西看素菜还是占主要，而且60岁的老人也在肯德基吃着定位15岁青少年爱吃的炸鸡。新纪元后，市场巨变，消费观念巨变，我们的消费主流人群更在巨变。所以我们要更加注重安全、低脂、营养食品市场开发。

　有市市场前景

　老年人市场庞大,家家都有老人,老人有多少,市场就会有多大。 老年用品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有老年用品，又有老年人健康体验服务，双重赚钱通道。另外还有多种辅助的服务利润。产品个性、实用、贴心，没有同行竞争，孝心情感消费，利润空间大，高达150%-400%。而其他行业往往只能局限在某个产品或某个行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。 场竞争优势

　四.市场营销计划

　1、体验营销

　公园、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所,以移动展示的方式,向老年人提供产品,免费试用,亲身体验,日复一日,强化认知,产生自然的试用习惯后,便形成了一个特定和忠实的消费群体。

　3、团购营销

　返点消费,垄断团购,是老年人用品专卖店霸占市场多年营销利器,也是专卖店利润增值的法宝。免费向机关、医院、企业、居委会等单位定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡、爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。

　4、新闻营销

　联合老龄委、老干局、干休所、疗养院、民政局、残联、医院、福利院等单位以〔关爱母亲〕、〔关怀老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝为上〕、〔老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。想想看,如果能把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。

　5、孝心营销

　以各地游子和全家人为消费对象,倡导〔孝敬父母,关爱老年人〕,满足一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。

　6、节日营销

　充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日,一个节日的销售额可达平时的几倍、甚至几十倍,几天时间就可达到平时几月甚至一年的销售总额。

　7、定制营销

　围绕老年人礼品和个性用品进行定制服务.根据顾客需要,提供从材料风格.设计.加工直至交付使用的全程服务.

　8、联合经营

　可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。

　9、策划营销

　老年人生日PARTY全程跟踪策划、家庭聚会、生日献爱、寿星100岁特别策划、个性寿宴特别策划、创造个性礼品组合等。

　五.管理团队

　(一)经理

　1、制定区域年度营销目标。

　2、制定本产品的价格策略。

　3、制定本产品的广告与公关策略，包括全面的促销计划。

　4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

　5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

　(二)销售主任

　1、对区域市场进行市场调查与分析。

　2、制定销售计划和销售政策。

　3、制订销售管理制度，并以身作则。

　4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

　5、对应收帐款的进行严格管理。

　6、对销售代表的工作绩效进行评估。

　(三)销售代表

　1、按照销售配额的要求完成指标。

　2、做销售巡访计划，并按计划执行。

　3、签订销售合同并按合同的要求执行。

　4、按时结算货款，不能延期。

　5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

　6、做好与客户有关的服务。

　7、管理理货员对产品的陈列负责。

　(四)促销主管

　1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

　2、制定促销计划与促销管理制度。

　3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

　4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

　5、审阅促销报告报表。

　(五)理货员

　1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

　2、产品缺失时，及时补货避免短货。

　3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

　六.财务预测

　1、一期投资估算：室内装修2万元，货架及其他设施1万元，入货3万元，大约周转资金4万。

　七.经营目标：

　1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

　八.开业行动计划： 1、 大学毕业后先出来工作挣钱，积累一定社会经验。

　2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营专卖店方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

　3、 尽量找合作伙伴，减少个人经营风险。

　4、 筹借资金，主要是家庭积蓄。

　5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。

　6、 租赁店铺，室内装修。

　7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

　8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

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