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没钱、没人脉，创业能否成功，或者说能否白手起家？答案是可以的，因为钱和人脉作为一种资源，对创业者而言，不一定要自己有，完全可以通过借力和资源整合来具备。以下分享“白手起家的12个黄金创业法则！没钱、没人脉，创业照样能成功，照样能“白手起家，赚钱不难。
一、信念，为创业扬帆。信念虽然只是主观性的东西，但却对白手起家创业者具有不容忽视的力量，能左右你的思想和行为，使你身上的潜能彻底释放出来，朝着你所预期的结果行动。
二、做大你的梦想。每个白手起家创业者对自己都应该有较高较大的人生期望，而要把较高较大的人生期望变为现实，就得做大自己的梦想，让梦想这一指令直接指挥和调动潜意识以及潜能。
三、展示你的魅力。对白手起家创业者而言，你可以在最开始的时候，没有人脉，但绝对不能不重视人脉，因为创业成功绝对离不开他人的支持和帮助，因此，创业者要在“人字上下功夫，使自己成为一个有魅力、受欢迎的人。
四、磨练敏锐的商业触觉。敏锐的商业触觉是白手起家创业不可缺少的重要素质。世界上的任何一种潮流或者趋势，都有一定的先兆。如果创业者有敏锐的商业触觉，就能从现在的事态发展中预测出未来的巨大商机。
五、处处留心皆机遇。生意场上的机会可能会以多种方式降临在创业者面前。要捕捉它，就得在平时练就一双慧眼，养成寻找机遇的习惯，时时刻刻、全身心地准备着去迎接和拥抱机遇。
六、选择好创业方向。一般来说，无论做什么事，只要你努力都会有积极的结果。但这里必须申明，努力一定要在方向正确的前提下才会有积极的成果，否则会越努力离目标越远，取得相反的结果，创业尤其是白手起家创业，就更是如此。
七、从一天的计划做起。不要急于完成你的宏伟创业计划，你可以从一天的计划做起。学会了完成一天的工作计划，持之以恒地坚持下去，日积月累，经验和能力就会越来越丰富越来越强，然后再开始做一些更大的计划并试图去完成它。
八、借鸡生蛋，借钱生钱。创业，没钱不行，资金是维系创业生命的血液，但白手起家也的确存在，所以，白手起家创业的一个关键就是借力以及资源整合能力，也就是把别人的钱和资源拿来一用。
九、掌握吸引顾客的技巧。具体而言，要做到：诚实待客，尊重顾客，主动为顾客服务，充分为顾客着想，不要给顾客留下遗憾，对所有的顾客一视同仁，礼貌对待难缠的顾客
十、知己知彼，百战百胜。白手起家创业者，要想在激烈的竞争中站稳脚跟，其经营策略的关键，简单地说就是用自己之长克对手之短，以优点去攻克竞争对手的弱点，守中有攻，攻中有守，保存自己的有生力量，以达到战胜对手的目的。
十一、合伙创业。世界上有许多著名的企业家，在走上白手起家创业路的开始，都是选择合伙，与合伙人风雨同舟、同甘共苦，一起开创属于自己的事业，这的确比一个人单枪匹马、负重前行要好很多。
十二、力求创新。白手起家创业成功的一个最大秘诀就是开拓创新。不创新，不开发新产品，创业者就会如履薄冰，随时随地面临被淘汰的危险。
使用垂直一体化的方式构建的营销渠道，自建品牌、连锁开店、更换品牌或增加品牌三个模式。
1，自建品牌有两种方式，一种直接到温州去办生产企业，一种是找企业为自己贴牌。
2，连锁开店也有两种形式，一种是自己亲自去投资开店，还有一种是整合资源，借鸡生蛋。而有些渠道商非常善于整合资源，让别人成为自己的加盟商，前期是非常不错的，发展很快，但是只要生意好了，双方的矛盾就出来了，下面的加盟商都会直接找到更好的厂家来合作，要是万一生意不好，那就更是名存实亡的关系。
3，更换品牌和增加品牌，也是渠道商“穿新鞋走老路”的选择。
电工渠道的销售最关键的几点：
1.产品的技术创新。
2.销售渠道的深耕细作（有些家装公司做得好，有些地产精装做的好，有的传统零售做得好，有的一线城市做得好，有些农村做的好）莫一领域做的好已经够你吃了，广而泛不够专注终究死路一条。
3.营销管理模式的创新，留住人，留好人是一个企业走向强大的一个关键性问题，如果一个营销总监只讲究短平快的方法，追求当前利益，不顾经销商和厂家后期的发展是可悲的，一味的促销压库存于厂商双方都不利，以销量为导向的思路肥的是一些所谓的营销总监，苦的却是厂商。
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