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自主汽车品牌中，吉利发展如日中天，长城在SUV市场无人能敌，比亚迪是新能源汽车时代的弄潮儿，奇瑞正处于不断的变革之中。
在此之外的二线自主品牌中，海马、力帆、众泰、陆风的发展都陷入了重重困境，只有江淮似乎走得相对稳妥。
江淮汽车的发展主力和优势是商用车，而成为大众在华的第三个合作伙伴，早早给蔚来豪华电动汽车代工，都为其赚足了市场眼球。
虽然江淮大众迟迟未有更大的进展，而蔚来的豪华定位也让江淮背上了骂名，这两个项目却在2020年的特殊时刻有了更进一步的发展。
蔚来在辗转上海和北京之后，终于将其中国总部设立在合肥，国内的整车研发、供应链与制造、销售与服务、能源服务等核心业务与相关资产都将悉数注入。
蔚来中国的投资总额将达到290.3亿人民币，其中蔚来持有75.9%控股股份，新增战略投资者合计持有24.1%股份，很快也将启动第二工厂的规划建设。
尘埃落定，蔚来也算是找到了一个好归宿，静下心来优化内部运营，做好未来车型规划，夯实自主豪华品牌地位。
从此以后，蔚来背靠地方政府，资金似乎再也无需如履薄冰，再者，在公务用车和运营市场或许可以有更多的发展思路。
江淮为了留住蔚来也是拼尽全力，也为自己买来了一个全新的未来，毕竟代工原本就是一门好生意。
为蔚来代工的江淮，在制造层面将与蔚来更加紧密地捆绑在一起，随着蔚来的第二代平台轿车的来临，在一汽红旗和东风H品牌之外，江淮将成为自主豪华品牌的一大参与者。
面向未来的发展，江淮自身专注于商用车的发展，在乘用车领域以蔚来的制造工厂而存在，甚至帮助蔚来搞定新能源汽车资质，或许一个也是不错的选择。
江淮大众的合作项目，最初给江淮带来的是大众的汽车制造和质量管理体系，但这样的一个体系对于江淮汽车的廉价乘用车来说，虽说是蓬荜生辉，却更多的是天马行空般的不切实际。
曾经在江淮大众成立之后，江淮对其旗下乘用车的宣传文案加入了大众品质的字眼，俨然整个江淮都成为了大众 。
不管耗费巨大的大众质量管理体系江淮是否全面照搬，还是大众认不认可江淮是否达到了质量标准，市场和用户就似乎不太买账。
在华晨宝马股比调整，特斯拉上海独资建厂的大背景下，在电动汽车“All in”的大众，诚然希望能够调整在华合资车企的股比，甚至独资建厂。
只是，上汽奥迪项目闹得沸沸扬扬，显露出大众在两家合资车企的车型分配和利益协调已经是困难重重。
跟蔚来一样，大众同样也找回了江淮，大众将投资10亿欧元，获得安徽江淮汽车50%股份，并将江淮大众股份提升至75%，获得合资公司控股地位。
大众集团将授予合资公司大众集团旗下的主流品牌及一系列新能源产品，到2025年推出5款纯电动汽车，力争在2029年间年产量达到35万至40万辆。
作为中国汽车市场不可一世的一汽大众和上汽大众，在燃油车市场的巨大成功或许意味着在电动汽车市场无法全身心投入，这对于大众在全球展开电动汽车全面进攻的计划无非是尴尬的。
基于MEB平台，大众规划了ID.全系列车型，这个全新产品线和全新的市场诚然无需受到一汽大众和上汽大众的重重限制。
大众大获成功的双车战略，正在成为丰田和本田模仿占领市场的最佳武器，在市场下滑的大背景下，这两家竞争对手的销量却成功逆势大幅度增长。
传统燃油车已经有奥迪、大众、斯柯达、捷达品牌和轿车、SUV和MPV车型牢牢把控。
在新能源汽车市场，再来一个“三车战略”又何尝不可？
不同于特斯拉和蔚来等造车新势力，传统车企做电动汽车，诚然要把规模量级和盈利放在第一位，而面对快速更新迭代的电动汽车市场，传统运营模式将无法短时间内实现突破。
电动汽车的市场竞争必定是惨烈的，一汽大众和上汽大众究竟信心和诚意如何，在ID.车型正式国产上市的今年就能看到一丝端倪。
但大众在电动汽车市场不容有失，这是其面向未来发展的生死存亡的关键，引入第三家内部的竞争，甚至将自己放在竞争对手的位置，或许有望加速实现突破。
至此，曾经独立自主发展的江淮，在新的历史阶段，为自己买来了造车新势力的蔚来，又把自己卖给了跨国车企的大众，这一招乾坤大挪移让市场惊讶连连。
在商用车板块存在感满满的江淮，引入大众的商用车技术，从而完成自身的全面升级，也是顺理成章的历史潮流，这是后话了。
眼下汽车的发展趋势，合资车企向下实现市场全覆盖，自主品牌伴随市场消费升级努力实现品牌向上。
自主品牌的吉利推出领克、长城推出WEY等高端品牌，比亚迪在电动汽车市场遥遥领先，上汽和广汽借助合资制造体系实现自主品牌的高端化。
反观，铃木直接退出中国市场，标致和JEEP陷入发展困境，现代和起亚进退两难，更别说海马、力帆、夏利、众泰等二三线自主品牌车企。
江淮汽车导演的这一部剧，或许会成为自主品牌发展的教科书模版，但剩下的选择和时间已经不多了。
最后，问题来了，假如要选购一辆自主品牌的汽车，你会选择哪个品牌？
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
小红书爆款文案拆解
最后买了雅迪的梗是指一种经典的反转文案效果。最早起源于汽车梗，原句是“预算三千进公吧，加钱加到九万八”。
在抖音的一些视频中，当出现一个比较高的价格后，作者往往会故作惊讶，然后紧接着说出正常价格，来达到反转的效果。比如说，视频中先说“这么贵，九千八？”然后接着说“太便宜了，雅迪！”这个时候，往往就会有一群弹幕飘过，带起一波节奏。
这个反转梗的幽默之处在于，它通过反差来制造出幽默感，让人们在看到价格后产生出乎意料的反转效果。
扯下车市疲软的遮羞布，襁褓中的极氪销量凭啥碾压“蔚小理”？
1激发用户购买在高度竞争的市场，用户按需购买性逐渐减弱，品牌要做通过一系列方法去激发用户购买需求，如何激发购买，书中提出感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6种方式。1、感官占领假设顾客在使用你的产品，描述他眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体和心里的直接感受，运用6感方法更全面体现产品的感受。眼睛：你看到了什么？好比你卖一款椰奶烧仙草，写“美味诱人”是不够的，要写椰汁的白配上仙草的黑，淋入黄灿灿的野生蜂蜜，再点缀上红豆、花生碎和葡萄干，好一幅美丽的画卷。鼻子：你闻到了什么？好比你卖西瓜，不要写“香甜可口”，而是写淡淡的青草香气伴着恰到好处的甜味。耳朵：你听到了什么？好比你卖音响，不要写“音效震撼”，而是写“高音甜、中音准、低音沉。舌头：你尝到了什么？好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。身体：你感受到了什么？你触摸到了什么？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗”心里：你的内心感受到了什么？好比你卖新能源汽车，不要写“超强提速”，而要写“轻踩油门，身子就紧紧的顶在靠背上，心脏像被一只大手攥住，车窗外的景色顿时变慢了许多”！2、恐惧诉求恐惧诉求大众传播中的一种常用方法，通常是利用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。共有两种方式刺激用户购买欲：一是形容拥有后有多美好。反面说没有这个产品，你的生活将会有多糟糕。二是描述有画面感的痛苦场景。如这篇笔记封面标题，想毁掉一个孩子，就不停地做这4件事吧，典型的恐惧诉求，激发点进去需求。图1：锦霖育儿育己爆文笔记3、认知对比描述自己的产品，在某些方面比同行更好，由此产生对比，最常见在小红书就是减肥、美妆、穿搭的前后对比。图2：前后对比类4、使用场景绝大多数人都是懒惰，如果有个产品让他们产生疑问不明，用户很简单，关闭就得了，尤其是像小红书这种社交平台，用户都是不想动太多脑子的，消遣为主，此刻需要场景激发需求。如酒类品牌，产品使用主要在聚会、节日、家庭生活、独居等，下面这三篇是酒类商家的达人笔记，主要晚间一个人深夜独处的使用场景，戳中独处年轻人群的内心。图3：酒类品牌聚会、节日、家庭生活三种类型5、畅销大企业，可以列出直观有吸引力的数据，如果是中小企业，可以描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客、或者被同行模仿，重点是营造出一种火爆销售的氛围。在其行为和心理上对应着类心理学中的“羊群效应”，比如很多线下门店，楼盘等请人来排队，某宝很多产品请人刷单，以及小红书、抖音等平台进行达人铺量也是一样的道理，因为在很多人心理买的人多就代表着好。商家更多是“热销xxx”，畅销的方法用在博主身上，更多是数据化表达它的好用，比如“用空了几百只支的次抛精华真的牛！”“用空10罐才敢安利！老牌国货杠杠滴。”图4：断货王核心关键词、标签6、顾客证言精选几条生动的顾客留言，用人们真实使用感受证明产品好，这样既能激发用户购买欲，又能增强顾客对产品的信任感，这不就是小红书种草吗?“我妈说：这一碗胜过10张面膜”“邻居来我家参观后，想让儿媳妇复刻我家”“月入3500，老板说我背的包都像富婆！”“我爸尝了一口，让我妈原地开店！”“整个菜鸟驿站都在问我要链接”2赢得用户信任方式通过前面6个步骤之后，激发用户购买需求后，接下来要做，赢得用户信任，打消购买疑虑，可通过权威转嫁、事实证明和化解顾虑展开。1、权威转嫁将产品转嫁到大家熟悉的权威人士或机构身上，塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”从而获取用户信任，如在小红书标题上，经常看到名人的背书，如下面3条：“李佳琦没骗我，淡纹界天花板”“欧阳娜娜是魔鬼吗我真的不行了”“骆王宇都说好用的卸妆油！”2、事实证明事实证明就是举例各种功能和功效，主要分为两步：一是收集性能数据，比如想突出豪车的安静，就先搞清楚车内音量的精准数据，比如25分贝或30分贝；二是链接到熟悉事物让用户感知更强。如大卫.奥格威曾经为劳斯莱斯写的经典广告文案“这辆劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自于电子钟”。图5：奥格威劳斯莱斯广告在小红书投放上，护肤品牌会讲述其成分，然后说明其成分带来的好处，以乐凡在投放这篇笔记为例，在成分上就讲述VICP成分，成分给皮肤带来的效果，降低用户购买疑虑。图6：乐凡VCIP成分带来的好处3、化解顾虑主动提出用户可能担心的产品问题，服务问题和隐私问题等，并把解决方法前置化，常见主播在直播的时候，会说到7天无条件退款、免费试用等内容。3引导用户马上下单当化解用户购买疑虑后，接下来要做就是引导用户下单，赶紧去小红书店铺、天猫旗舰店去搜索，在引导上，会用到价格锚点、算账、正当消费和限时限量4步，加速用户决策。1、价格锚点主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”读者就会觉得很实惠。在心理学名词“锚点效应”中，人们在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，即使这个资讯跟这项决定无关。大家对物品本身价格是没有概念的，完全取决于销售方的定价，比如之前买一瓶某品牌的精华50ml需要1000，突然朋友在免税店告诉我两瓶100ml的只需要1300，顿时我觉得后者是白菜价！立马冲！2、算账两种方法让用户感受到划算：一是平摊价格，比如把价格除以天数，算出一天多少钱，让用户感受到划算，这就是健身房的一贯套路！二是省钱，如果能用户计算出使用产品后能省多少钱，用户感觉很快就回本，那就会觉得购买是划算的。3、正当消费用户面对产品是喜欢的，只是购买使用会觉得有内疚感，我们需要主动给到用户正当消费的理由。一共包含4种：一是上进,比如思维学习提升、能力提升、人脉扩展、事业发展等；二是送礼,比如送礼品给好友、事业伙伴、男神或者女神等；三是健康,比如增强体质，减少疾病的风险，消除患病痛苦等；四是孩子,比如孩子的健康长大、品行端正、聪明优秀、美好前途等。图7：送礼送对系列4、限时限量迫使用户增加紧迫感、快速决定，常见的形式就是限时、限量、限制身份。都是在营造限时抢购的氛围。图7：低价大牌快速码住、赶紧冲
请弯腰捡一下你破损的面具或脸·极氪碾压谁了？
2022年进入二月后，各大车企陆续公布了自己的年销量数据；比如红旗 汽车 突破4.2万辆，蔚来交付9652台、理想交付12268台、小鹏交付12922台，首月成绩单都算是很不错的。
不过在新势力品牌指有一个品牌很奇葩，那就是吉利旗下的极氪 汽车 ，其他品牌公布的是单月或年度销量数据，极氪舔着个胖脸高出一个“百天 汽车 交付量”——9537台。对于这个品牌的交付量数据被不需要用这么犀利且不客气的词汇去评价，随它怎么搞又和谁有关系呢？除非极氪搞什么飞机且影响到了别人，看一看这些通稿的标题吧。
“襁褓中的极氪”？
极氪 汽车 如果算是在“襁褓中”，那也应该是个“襁褓中的巨婴”；如果说蔚小理是从强保障一步步成长为猛虎，那极氪 汽车 在襁褓里也应该是头大象！因为极氪背靠的是吉利 汽车 。众所周知吉利 汽车 是连续多年的自主品牌销量冠军，有完善的产品线和庞大的销售网络，技术研发水平也还行。所以极氪的起点应当是足够高的，在极氪之前吉利 汽车 已经创立了新能源 汽车 品牌-几何，还打造过插电混动的主品牌车辆、虽然都是三缸1.5T加上没有发电机的电驱系统，但基础总要比其他新势力车企扎实。
外观设计也没有好讨论吧， 极氪的设计就是领克，无非是搞个旅行车的外形、尺寸搞到了C级，看起来还是那个样子；所以极氪品牌落地就应该是个“新势力王炸”，可结果为什么搞成了现在的样子？首月只交付了3530台。
标准答案是“不知道”，搞不清楚极氪到底是怎么搞的；自极氪001发布以来，配置修改、电机变化、天幕“变色”、车机卡顿、电动车门开启碰撞，甚至于在日本供应商采购的电机都有出现问题了，品牌为“日本电产”。行驶中有出现“动力首先”的情况，车辆会自动切换到N挡，这又要怎么解释······不好解释。不过使用优秀国产电机的诸多知名品牌的电动 汽车 貌似没有什么问题。
现在还是不下任何结论了，单纯从极氪 汽车 以首月3530台的销量数据，以100天交付9537台的数据定义出“高端智能电动品牌最快交付记录”的概念去“碾压蔚小理”的文案，对于这个品牌就无法再抱有什么期望，这不叫对比、这叫“碰瓷”或者“强蹭热度”。
天和MCN发布，保留版权保护权利
车市一点也不疲软，车价虚高是其一， 汽车 销售水太深（价格合适、车也不错的四s店，恨不得一针扎死你，组合圈套太多）销售不理性，是其二， 汽车 销售都是经销商（销售代理商，区域划分管理，层层盘剥，天天喊着行业套话，卖车不挣钱，一辆车才挣三两千，搞那么大店面，装修豪华，又顾了一群大长腿妹妹，帅哥还有销售提成）你难道除了卖车还第二职业吗?怎么养这些人呢？ 汽车 厂家网络直销是思路，减少环节，把利润让给买车人，是双赢。
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