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我这个文章的人一定也是我的同行吧?一定也有一些同感,那就是老员工一般不愿意把自己的经
验传授给新员工.那就使得新员工在刚开始工作的时候.很不容易.然后自己积累的经验当然不会
那摸轻易的传授给别人(当然也有另当别论的,我就是他们当中的一个).
下面我就针对手电筒和袜子介绍一下.多种销售理论揉在一起,首先我先综合说一下.然后在分别说一下.:
1. 各位旅客请注意，列车即将进入夜间行驶，在休息的时候注意自己的贵重物品等这一番话为旅客着想,让人们心里暖暖的 . 注解:这种温情营销是营销工作必要环节，能拉近目标顾客与销售人员之间距离，会使以后的销售工作阻力变小。
2. 在关心大家之后，列车售货员接着介绍自己：“我是这次列车的售货员，我的工牌号是7520号。我为大家介绍一款....... ......注解：开门见山式的介绍自己不仅不会让顾客反感，反而能取信于顾客，因为大多数人喜欢和诚实的人打交道
3. 若有各种证件可以这样:“我们这款产品是某地某厂生产的专供产品，刚刚上市。企业为了宣传，我们仅仅收个成本价……”在介绍产品的同时，他拿出了生产许可证复印件、获奖证书、企业授权书等证明性的辅助销售工具加以说明，进一步取得大家的信任。产品好不好，不是我说了算，是大家说了算。为了证明产品质量可靠，还是由这位大哥帮个忙。”说着，就把袜子拿了出来，让一个旅客帮忙。两个人一人拿一头，摆开了架势。“现在，请大家过来看，我手里拿的是一把钢刷，”为了表示没有做假，列车售货员可以让旁边的人看看，并问“是不是钢刷，”等旁边的人回答是后.“好，这是一把钢刷，看它能不能把这双袜子刷破？”列车售货员使劲地在袜子上面刷。刷过之后，他拿着袜子刚刚的个人说：“你看看这双袜子有没有破？”接着，他又说道：“我们这个袜子是棉麻混纺做成的，不容易破损，结实耐穿等”.这个环节是销售过程中重要的一部分，因为人的心理是这样的：看未必会买，但如果周围的人都说好，都在购买，这就形成“马太效应”，一些犹豫的顾客也会购买。(注：“马太效应”为增长趋同理论，即指人们在做出是否购买决定时，心理受到外界购买场面火爆的影响，从而产生购买欲望。) 注解: 在销售过程中，辅助用具的应用，会让你达到事半功倍的效果。因为这些辅助性工具，可以进一步证明你的合理性，增强你的可信任度等。
4, 列车售货员介绍完产品后，接着说：“产品好不好，不是我说了算，是大家说了算。为了证明产品质量可靠，还是由这位大哥帮个忙。”说着，就把袜子拿了出来，让一个旅客帮忙。两个人一人拿一头，摆开了架势。“现在，请大家过来看，我手里拿的是一把钢刷，”为了表示没有做假，列车售货员又让旁边的一个女士看了看，并问“是不是钢刷，”那位女士用手摸了一下说是的。“好，这是一把钢刷，看它能不能把这双袜子刷破？”正在大家惊奇之时，这个列车售货员使劲地在袜子上面刷。刷过之后，他拿着袜子对那位女士说：“你看看这双袜子有没有破？”当然袜子是不可能破的。接着，他又说道：“我们这个袜子是棉麻混纺做成的，不容易破损，结实耐穿。体验营销是一种最直接的促销方式，既降低成本，又能起到宣传的作用。
5. 很多顾客没有真正摸到产品，心里会产生疑问，这个袜子究竟怎么样？是不是像他们说的那样结实？这时列车售货员把袜子分发到每张桌子上面，都是两套，让大家看，让大家评说.这个环节是销售过程中重要的一部分，因为人的心理是这样的：看未必会买，但如果周围的人都说好，都在购买，这就形成“马太效应”，一些犹豫的顾客也会购买.(注：“马太效应”为增长趋同理论，即指人们在做出是否购买决定时，心理受到外界购买场面火爆的影响，从而产生购买欲望)。
6. 在大家纷纷拿着产品一边观看一边评说时，列车售货员开始销售了。“现在是产品推广期，l0块钱一套，北京燕莎、王府井有售，但贵得多，一套是30元呢！”在这个过程中，要不断重复“给家人带回去几双好袜子，是带回你的心意”等有煽动性的语言。旅客就会掏腰包购买，同时列车售货员每达成一笔交易就要大声说，“这里又买了两套”、“这里又买了三套”，制造一个热销的场面。把销售结果第一时间传递给潜在顾客，是提高销售业绩的最好办法。潜在的目标消费者受别人购买的影响，会产生冲动性购买，进而提高销售成绩。
总结经验:
第1步温情营销
关心提示，拉近距离
第2步表明身份
公布工牌号，取信顾客
第3步善用辅助工具
出示证明，博得顾客信任
第4步体验营销
演示产品功能，调动顾客情绪
第5步马太效应
分发产品，打消顾客疑虑
第6步
氛围营销
制造热销场面，激发顾客购买冲动
上述是卖袜子.别的东西也是一样的.只不过是东西要换一下,说法也要变一下.下面我就说一下如何打动旅客心的语言.
手电筒: 1, 过年了(只要节日都可以),给家人带个小礼物小孩可以当个小玩具,老人可以当个手部按摩器,平时可以当个手电筒用,一举三的啊..
2, 俗话说的好抽烟伤肺,喝酒伤胃.少喝一口酒少抽一口烟,就可以为家里添一款家用电器拉,
3, 我门这款手电筒还是赵本山结婚时唯一的家用电器的升级版.一款升级版的赵本山结婚纪念品是多麽有纪念意义啊?
袜子： 1.走过路过不要错过,瞧瞧看看袜子里边装风扇,看看瞧瞧,袜子里边装空调
2.你在动物园看过小猴爬山,狗熊爬树,你没见过钢丝铁刷在袜子上漫步
3.九十九八十八,没见过钢丝把袜子刷.八十八九十九,刚刷在袜子上随意行走
传承和保护地方特色美食：地方特色美食通常有着悠久的历史和独特的烹饪技艺，传承和保护这些特色美食是让其成为地方名片的基础。地方政府、文化组织、餐饮业等应共同努力，推动传统美食的传承和保护，包括传授独特的烹饪技艺、保存传统的食材和烹饪工具、保护相关的文化传承等。
推广地方特色美食：地方政府和相关机构可以通过推广地方特色美食来提高其知名度和影响力。可以通过组织美食节、举办烹饪比赛、举办烹饪培训班等方式，将地方特色美食引入到公众的视野中，增加其曝光度和传播力度。
引导餐饮业发展地方特色美食：地方政府可以制定相应的政策和措施，引导餐饮业发展地方特色美食。例如，可以提供财政支持、税收优惠、场地租金减免等优惠政策，鼓励餐饮企业开展地方特色美食的研发和推广。同时，还可以加强监管，防止地方特色美食被歪曲和仿冒，确保其真实性和质量。
打造地方特色美食品牌：地方特色美食需要有一个独特的品牌形象，以便于在市场中脱颖而出。可以通过设计专属的品牌标志、包装、宣传资料等，塑造地方特色美食的独特形象。同时，还可以借助社交媒体、互联网等渠道，积极推广地方特色美食品牌，增加其知名度和美誉度。
提升服务质量和消费体验：地方特色美食不仅仅是食物本身，还包括餐厅的服务质量和消费体验。地方政府和餐饮业可以共同努力，提升服务质量，改善餐饮环境，打造具有地方特色和独特餐饮文化的餐厅，提供高水平的服务体验，让游客和消费者在品尝地方特色美食的同时，也能够感受到地方的独特魅力和文化氛围。这样，消费者在享受美食的同时，还能够将地方特色美食与该地区的独特文化和传统联系起来，从而更加深刻地记住和认知这款美食，形成地方特色美食作为地方名片的印象。
引入创新元素和多样化推广方式：地方特色美食作为地方名片，可以通过引入创新元素和多样化的推广方式来吸引更多的关注。例如，可以将地方特色美食与当地的其他文化元素结合，创新独特的美食体验，例如推出特色美食节目、美食旅游线路、美食文化体验活动等。同时，还可以利用互联网和社交媒体等新媒体手段，进行在线推广和宣传，吸引更多的目标消费者。
加强合作与合作营销：地方特色美食的推广可以通过加强与其他地方的合作与合作营销来实现更大的影响力。例如，可以与其他地方的旅游、文化、体育等相关部门合作，开展跨地域的美食文化交流活动，共同推广各自的特色美食。此外，还可以联合当地的餐饮企业、美食协会等组织，共同进行美食推广和营销活动，形成合力，提升地方特色美食的知名度和声誉。
总之，让地方特色美食成为地方名片需要政府、餐饮业、文化组织等多方合作，传承和保护传统，推广创新，提升服务质量，加强合作营销，从而形成独特的地方美食品牌形象，吸引游客和消费者，促进地方经济和文化的发展。
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