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01阿里巴巴的“原罪”价格战。阿里上竞争激烈已经是众所周知的事实,中国的卖家们互相压价,甚至不惜亏本来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只要看到你是来自中国的卖家,都会要求压价,甚至都是直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想赚钱很难。更可恨的是,阿里会把你的客户推荐给你的竞争对手,这就是很多平台都会采取的策略,卖家在平台上只能任人宰割,因为你的客户,你的信息都在别人的手里。
? 看完上面的内容,你不禁要问,为什么还有那么多人做阿里巴巴,并且赚到钱了呢?因为有人做的早、投入多。十年前的阿里巴巴还是有很多红利的,从那个时候就坚持做下来的,店铺的各种权重天然就高;还有公司砸钱在阿里上开多个店铺,想象一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,作为新玩家还怎么玩?所以现在的阿里当然还是有用的,对于土豪玩家、老玩家来说还是能接到询盘赚到钱。
另外,你在阿里上开个个店,同一行业的有很多人在上面开店,你的曝光率可想而知。而且阿里巴巴国际站每年的投资在20W左右才能有效果。
02谷歌的优势如果说阿里巴巴是“流量的二道贩子”,那谷歌推广就是“没有中间商赚差价”。成本可控。只要你有一个网站,在谷歌广告平台开个户,就可以在谷歌上推广了,直接面对全球客户,让客户直接访问你的网站。Google AdWords广告最大的特点就是“便宜”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED light”这个关键词广告,客户在Google上搜LED light,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告,如果他对你们有兴趣,点击了广告访问到你的网站,谷歌会根据LED light这个词的价格收取广告费,如果他只是看看不感兴趣,那广告虽然展示了,但是谷歌不会收你一分钱。这就是“便宜”和“精准"。打造品牌。做网站+投谷歌,推广的是你自己的网站和品牌,每分钱都花在了你自己的品牌曝光上。有了品牌,就可以享受品牌带来的溢价,依靠品牌走差异化竞争,再见“群发询盘”,再见“价格战”,同样的产品能卖出更高价格。客户资源都沉淀在自己的邮箱里,自己的CRM里,牢牢控制在自己手里。这些你在阿里巴巴这种平台上永远也做不到。
多渠道营销。既然你有了自己的网站,那么除了花钱投谷歌广告,你还以做免费的SEO营销,在facebook、linkedin、instagram做社交营销,在YouTube做视频营销,当然也可以花钱投facebook广告。整天只盯着阿里巴巴的看到的永远只是1个访问阿里巴巴的客户,他永远不知道离开阿里巴巴后,只要动动脑子,外面的天地广阔里还有9个客户在等着他发掘。
那么问题来了?做网站需要域名? 程序? 空间服务器,这些我都不懂怎么办?其实这些都很容易,只是传统的外贸工厂的工作人员没了解而已,一周的时间就能搞懂了,不懂的可以找googleseo顾问刘俊咨询。
03到底该选谁?答案一目了然了吗?不一定。其实,阿里巴巴并不是一无是处,谷歌也并非无懈可击。阿里巴巴的优势在于更贴近中国市场和客户,毕竟是在国内摸爬滚打了将近20年,阿里的销售铁军,培训体系,服务支持,都是非常厉害的,做阿里巴巴很容易得到他们的各种支持。相对而言,谷歌的劣势就在于不是那么接地气,谷歌在国内没有直销团队,服务基本靠第三方代理商。广告投放后台需要科学上网,术语非常专业难懂,而且投放效果对网站的要求很高。本质上来说,无论阿里还是谷歌,都是获得客户的一种渠道而已。运营渠道的人和你所卖的产品最重要。如果你有资深的阿里巴巴业务员,那做阿里肯定没错;如果你有高质量的网站,找得到靠谱的谷歌投放机构,那做谷歌是最好的。如果你是土豪老板,那当然可以两个渠道都做。其实不是,对于从来没接触过外贸,既不懂外贸业务,也不懂互联网技术的外贸小白,建议还是多找身边做过阿里巴巴或者谷歌的人,详细了解一下,结合自身的预算情况和产品特点,选择最适合自己的外贸方式。不要盲目。
但你要问我选择哪个?我的答案肯定是谷歌啦。
近年来,传统外贸竞争力越来越大,呈现僧多肉少的状态,展会成本增加,转化周期变长,也让很多外贸企业一筹莫展,很多外贸企业老板纷纷转型互联网,但是由于不懂互联网流量营销,花钱开了阿里巴巴店铺和做了网站以后,没有专人维护,没有下精力去打理,结果导致店铺没业绩,网站没流量。另外,很多企业不懂seo,以为seo不可控,google算法多变,花了钱看不到效果。seo刘俊在这里给大家讲解一下:
seo 网站优化是google认可的,google也建议企业聘请seo。
seo不仅仅是给您的网站关键词排名,seo也可以增加你网站的流量,提高您的品牌互联网知名度。
seo是一项长期的工作,任何保证短时间内上排名的seo都是耍流氓。
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E网打进真的能做到宣传中的效果吗?
B2B企业口碑营销的四类人群:
员工、渠道经销商、忠实用户、意见领袖
如果要通过系统做用户传播,口碑营销,一般要考虑三个因素:用户基数,分享动力,分享的便捷性。
其中决定分享动力的两个关键因素,一是“有钱”,一是“有趣”
通过链式激励,激活用户传播,就需要知道用户传播的“价值”并配以相应的激励,这就需要企业知道该用户是否有参与传播,传播数据如何,有多少价值,然后设计相应的激励制度。
另外,分享的便捷性,是很重要的因素,会直接影响用户的传播意愿,所以越便捷越好。
口碑传播,B2B获客的重要渠道之一,如果通过系统,设计口碑营销的链式激励,很大程度上会激发用户的传播热情,并以此实现获客。
国内从事相应服务的系统厂商有很多,但对于B2B企业来说,口碑营销固然重要,但也只是多种获客渠道当中的一种,除此之外,还有会议营销,内容营销,SEO/SEM,Social Media,渠道经销商等渠道,就B2B行业而言,客单价高,成单周期长,决策链复杂的特性,注定在营销过程中,用户的往往是多触点的,比如企业要采购相应的服务,可能是转介绍,在官网浏览,报名活动,下载资料等等多种行为之后,才会最终确定是否采购。这就需要企业把多渠道用户进行整合,并将用户在多渠道行为,追踪到并且串联起来,形成用户的全域画像及分析。
在此方面,尤其是B2B领域,致趣百川做的比较深入,已经服务了国内外200+知名企业,有很丰富的经验和成熟的方案,B2B企业有营销系统的需求,不妨咨询了解下。
讲我们对e网打进的真实经历希望对大家有帮助。
我们是和经销商卧龙网络科技买的,他们宣传的是很好的管理软件和营销软件。但实际上买回来一用发现
1,看网站的客户要用他们的阿里旺旺,他们才能识别客户。但国外大部分是用MSN之类的。也就是说他们大部分不能识别。这也叫优秀的营销软件,还不如在网站上装个MSN 之类的聊天工具和一些网站统计工具更实用。还有很多问题不一一举例
2,e网打进连一些基本应用功能都没有,比如业务员的邮件管理都没有,这也叫优秀的管理软件。还有很多问题不一一举例
3,最重要的是你买了回来,如果使用不适合你们公司是没的退。
我们公司买过,我们做外贸的,觉得非常不适合。就找经销商卧龙网络科技,答:我们已经上交阿里软件,你们找阿里软件。我们又找阿里软件,答:公司规定软件本身没有问题,是不可以退的。要退找经销商。他们就这样踢来踢去。传达的意思:公司规定不可以退,我们做不了主,谁叫你买错,活该。
所以我们以后买东西,没有试用和一个退货制度的一定不买的。
以上是我们真实经历,诚邀类似经历,想退e网打进的朋友和我们联系yi-0807@163.com
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