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每种产品市场的消费人群都可以分为 高端消费、中端消费、和低消费人群,高端消费是最大的潜在市场。
个人年收入≧20万元/每年or家庭年收入≧30万元/每年。?
政府机关单位***、名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人;有成功历史的自由职业者或专业人士。?
EMBA班就读学员。?
拥有高尔夫俱乐部会员卡。依据这种定义,全国约13亿人口中,经营者约1.2亿人,其中约8000万体工商户(个体业主),中小企业近4000万家(数据未经证实)。这构成了中国高端消费人群的主体,这部分人掌握了全国约80%的财富。?
中端消费群体背着沉重的房贷,举步维艰,影响了消费。 中端消费群体,尽管整体数量比较大,但是仅是温饱,处于对未来的担忧不敢消费,就是一条裤子卖到20元,他们也会砍价,还到10元。
定义:20-30岁,四线以下城市
消费特点:潮流紧追都市人群;追求性价比;房贷压力小,可支配收入可观;休闲时间多,娱乐APP的主力军。
定义:95后,00后;学生群体为主,一二三线城市,消费能力L3以上
消费特点:互联网原住民,爱网购剁手,不断尝试,消费浅自我,追求打造专属人设,颜值经济,二次元,注重圈子。
定义:孕期到小孩12岁以内的女性,一二三线城市,消费能力L3以上
消费特点:爱孩子,注重产品健康与安全,爱自己,自身健康,美丽也重要,健身瑜伽消费多,全家健康的守护者,花钱买便利。
定义:25-35岁,一二三线城市,公司职员,公务员,金融从业者为主,消费能力L3以上
消费特点:高收入高消费;隐形贫困人群,生活节奏快,愿意花钱买便利,品质生活实践者,小仙女/都市潮男。
定义:35-45岁;一二三线城市,公司职员,公务员,金融从业者为主,消费能力L3以上
消费特点:消费体现个人品味,享受线下体验消费,消费理性。
定义:25-45岁,一二三线城市,消费能力L2以下
消费特点:生活成本高,主要居住在近郊,通勤时间长,在线时间长,跟随性消费,重视产品性价比。
定义:>50岁,一二三线城市
消费特点:互联网隐形金矿,节约消费观,线下消费为主,即时通讯重度用户,社交裂变拉新。
定义:>35岁,四线及以下城市
消费特点:极致性价比,跟随性消费,注重熟人社交,休闲时间多,娱乐APP的主力军。
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