我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?

网上科普有关“我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?”话题很是火热,小编也是针对我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?寻...

网上科普有关“我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?”话题很是火热,小编也是针对我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。

1、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法:

通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?

(2)假设法:

假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

(3)直接法:

通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧

2、顾客说:太贵了。

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

(1) 比较法:

① 与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。

② 与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法:

将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

(3)平均法:

将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按××年计算,××月××星期,实际每天的投资是多少,你每花××钱,就可获得这个产品,值!

(4)赞美法:

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说:市场不景气。

对策:不景气时买入,景气时卖出。

(1)讨好法:

聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!

(2)化小法:

景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。

(3)例证法:

举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?

4、顾客说:能不能便宜一些。

对策: 价格是价值的体现,便宜无好货

(1)得失法:

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2) 底牌法:

这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法:

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下。

5、顾客说:别的地方更便宜。

对策:服务有价。现在假货泛滥。

(1)分析法:

大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。如:××先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱请人来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

(2)转向法:

不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……

(3)提醒法:

提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗?××先生,有时候我们多投资一点,来获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?

6、顾客讲:没有预算(没有钱)。

对策:制度是死的,人是活的。没有条件可以创造条件。

(1)前瞻法:

将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买。如:××先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是工具本身须具备灵活性,您说对吗?××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!

(2)攻心法

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变得落后。

7、顾客讲:它真的值那么多钱吗?

对策:怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定。

(1)投资法:

做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!

(2)反驳法:

利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如:您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?

(3)肯定法:

值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

8、顾客讲:不,我不要……

对策:我的字典了里没有“不”字。

(1)吹牛法:

吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如:我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我:没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不。

(2)比心法:

其实销售员向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博得顾客的同情,产生怜悯心,促成购买。如:假如有一项产品,你的顾客很喜欢,而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以××先生今天我也不会让你对我说不。

(3)死磨法:

我们说坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象。

[总结]

方法是技巧,方法是捷径,但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法,进行现场操练,达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时,大脑不需要思考,应对方法就出口成章。到那时,在顾客的心中才真正是“除了成交,别无选择”!

关于“我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!

本文来自作者[任新立]投稿,不代表共度号立场,如若转载,请注明出处:https://goduck.cc/cshi/202503-12029.html

(340)

文章推荐

  • 油电混动哪个车好

    网上科普有关“油电混动哪个车好”话题很是火热,小编也是针对油电混动哪个车好寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。油电混动比亚迪秦PLUSDM-i、丰田雷凌双擎、本田凌派锐混动、博瑞GE、丰田凯美瑞双擎好。第一款:比亚迪秦PLUSDM-i。现如今国

    2025年01月27日
    319
  • 高仿罗意威复古邮差包一般多少钱,请记住收藏这10个渠道

    高仿罗意威复古邮差包,作为时尚界的一股复古风潮,近年来备受追捧。这款包以其独特的设计和精湛的工艺,成为了许多时尚爱好者的心头好。然而,由于正品罗意威复古邮差包价格不菲,许多消费者开始转向高仿市场,寻求性价比更高的替代品。那么高仿罗意威复古邮差包一般多少钱呢?本文将为您详细解答。首先,需要明确的是

    2025年01月12日
    84
  • lv仿包多少钱,请记住收藏这10个渠道

    LV仿包,作为时尚界的一个热门话题,其价格区间广泛且多样,主要取决于仿品的款式、材质、工艺以及仿真度等多个因素。在市场上,LV仿包的价格从几百元到数万元不等,满足了不同消费者的需求。在低端市场,LV仿包的价格通常在500元至1000元人民币之间。这些仿品往往采用较为廉价的材料,工艺相对粗糙,外观

    2025年01月13日
    114
  • 最新的SEO技术是什么?

    网上科普有关“最新的SEO技术是什么?”话题很是火热,小编也是针对最新的SEO技术是什么?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。一、想要学习最新的SEO技术是很容易的。但是现在互联网上有很多的学习资料大多都是已经过时的,为了避免大家学到错误的过时的知

    2025年02月12日
    390
  • 学电子商务一般干什么工作

    网上科普有关“学电子商务一般干什么工作”话题很是火热,小编也是针对学电子商务一般干什么工作寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。1、电子商务网站设计(代表性岗位:网站设计/开发人员):主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护

    2025年02月16日
    357
  • 怎么制作网页要多少钱

    网上科普有关“怎么制作网页要多少钱”话题很是火热,小编也是针对怎么制作网页要多少钱寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。做一个网页需要多少钱?首先要先确定网站的目的,企业发展的阶段不同,目的不同,他的功能设计不同,价格也会有变化。所以价格是一个动态的

    2025年02月17日
    368
  • 28002098香奈儿价格?推荐8个购买平台

    在讨论编号为“28002098”的香奈儿产品(尽管此编号可能不直接对应于某款具体产品,因为香奈儿的产品编号体系通常更为复杂且不对外公开,这里我们将其视为一个假设或示例编号)的价格时,我们不可避免地要踏入香奈儿品牌那丰富多样且充满魅力的产品线之中。香奈儿,作为全球知名的奢侈品牌,其产品涵盖了服装、配饰

    2025年02月17日
    37
  • 怎样提高自己整合资源的能力

    网上科普有关“怎样提高自己整合资源的能力”话题很是火热,小编也是针对怎样提高自己整合资源的能力寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。在领导工作实践中,领导者要提高自身的资源整合能力,必须从三个方面下功夫:在观念上,必须树立任何资源都是可用的现代管理理

    2025年03月17日
    348
  • 怎么找厂家_1

    网上科普有关“怎么找厂家”话题很是火热,小编也是针对怎么找厂家寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。1.品牌加盟店服装货源这比较简单,你选准了某个品牌,只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货,选货就可以了。2.多品牌服装货源经营,或是做杂牌,这就要

    2025年03月17日
    320
  • 饮料营销策划方案

    网上科普有关“饮料营销策划方案”话题很是火热,小编也是针对饮料营销策划方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。 饮料营销策划方案(一) 一、营销背景分析 A、1992年全国城市479个,1994年城市人口3.4亿人,流动人口7000

    2025年03月17日
    357

发表回复

本站作者后才能评论

评论列表(4条)

  • 任新立
    任新立 2025年03月18日

    我是共度号的签约作者“任新立”!

  • 任新立
    任新立 2025年03月18日

    希望本篇文章《我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?》能对你有所帮助!

  • 任新立
    任新立 2025年03月18日

    本站[共度号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 任新立
    任新立 2025年03月18日

    本文概览:网上科普有关“我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?”话题很是火热,小编也是针对我是卖衣服的营销员 我应该说什么话才能让顾客心服口服买我的衣服呢?寻...

    联系我们

    邮件:共度号@sina.com

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    关注我们