消费者的购买行为类型有哪些

网上科普有关“消费者的购买行为类型有哪些”话题很是火热,小编也是针对消费者的购买行为类型有哪些寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助...

网上科普有关“消费者的购买行为类型有哪些”话题很是火热,小编也是针对消费者的购买行为类型有哪些寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。

1. Complex buying behavior 复杂的购买行为

Complex buying behavior refers to consumers facing precious items that are not often purchased, such as Luxury products, cars and houses. Due to the large brand differentiation and high purchase risks, consumers need a learning process to broadly understand the product's performance and characteristics, thus have a certain view on the product, and finally decide whether to buy.

如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者购买决策过程完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。

对于复杂的购买行为,营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识,运用各种途径宣传本品牌的优点,影响最终购买决定,简化购买决策过程。

2. Transformational buying behavior 广泛选择的购买行为

Transforming buying behavior refers to the type of consumer purchase behavior of products that are not willing to take a long time to select and evaluate for products with obvious brand differences, such as cosmetics, food, etc.

又叫做寻求多样化购买行为。如果一个消费者购买的商品品牌间差异虽大,但可供选择的品牌 很多时,他们并不花太多的时间选择品牌,而且也不专注于某一产品,而是经常变换品种。比如购买饼干,他们上次买的是巧克力夹心,而这次想购买奶油夹心。这种品种的更换并非 对上次购买饼干的不满意,而是想换换口味。

面对这种广泛选择的购买行为,当企业处于市场优势地位时,应注意以充足的货源占据货架的有利位置,并通过提醒性的广告促成消费者建立习惯性购买行为;而当企业处于非市场优 势地位时,则应以降低产品价格、免费试用、介绍新产品的独特优势等方式,鼓励消费者进 行多种品种的选择和新产品的试用。

3. Coordinated buying behavior 减少不协调感的购买行为

Coordinated purchasing behavior refers to those low-frequency products with little brand difference, and there is a certain purchase risk when purchasing, such as mid-price products and services, such as beauty services, traveling services, etc. Therefore, consumers generally compare.

As long as the price is reasonable and the opportunity is appropriate, the consumer will decide to purchase; after purchase, consumers may feel some inconsistency or insufficient satisfaction, but they will learn more and seek various reasons to alleviate and resolve this inconsistency to prove that their purchase decision is correct.

当消费者高度介入某项产品的购买,但又看不出各厂牌有何 差异时,对所购产品往往产生失调感。因为消费者购买一些品牌差异不大的商品时,虽然他们 对购买行为持谨慎的态度,但他们的注意力更多地是集中在品牌价格是否优惠、购买时间、 地点是否便利,而不是花很多精力去收集不同品牌间的信息并进行比较,而且从产生购买动 机到决定购买之间的时间较短。因而这种购买行为容易产生购后的不协调感:即消费者购买 某一产品后,或因产品自身的某些方面不称心,或得到了其他产品更好的信息,从而产生不 该购买这一产品的后悔心理或心理不平衡。

为了改变这样的心理,追求心理的平衡,消费者 广泛地收集各种对已购产品的有利信息,以证明自己购买决定的正确性。为此,企业应通过 调整价格和售货网点的选择,并向消费者提供有利的信息,帮助消费者消除不平衡心理,坚 定其对所购产品的信心。

4. Customary buying behavior 习惯性的购买行为

Customary buying behavior refers to the simplest type of consumption behavior for products that are inexpensive, often purchased, and with small brand differences, such as daily necessities.

指消费者并未深入收集信息和评估品牌,只是习惯于购买自己熟悉的品牌,在购买后可能评价也可能不评价产品。

Consumers do not need to take the time to choose, nor do they need to go through a complex process of collecting information and evaluating product characteristics.

对于习惯性的购买行为的主要营销策略是:

(1)利用价格与销售促进吸引消费者试用。

(2)开展大量重复性广告,加深消费者印象。

(3)增加购买参与程度和品牌差异。

关于“消费者的购买行为类型有哪些”这个话题的介绍,今天小编就给大家分享完了,如果对你有所帮助请保持对本站的关注!

本文来自作者[白亦]投稿,不代表共度号立场,如若转载,请注明出处:https://goduck.cc/cshi/202503-2303.html

(349)

文章推荐

  • 中国的青花瓷怎么制作的?

    网上有关“中国的青花瓷怎么制作的?”话题很是火热,小编也是针对中国的青花瓷怎么制作的?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。中国的青花瓷是烧成的。青花瓷是用含氧化钴的钴矿为原料,在陶瓷坯体上描绘纹饰,再罩上一层透明釉,经高温还原焰一次烧成。钴料烧成后

    2024年12月15日
    530
  • 新能源汽车保养指南

    网上科普有关“新能源汽车保养指南”话题很是火热,小编也是针对新能源汽车保养指南寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。电动汽车和传统汽车在驾驶模式上有一些区别,它们的保养最大的区别是:传统车辆主要集中在发动机系统的保养上,需要定期更换机油滤清器;纯电动

    2025年01月15日
    321
  • 新能源展厅设计说明

    网上科普有关“新能源展厅设计说明”话题很是火热,小编也是针对新能源展厅设计说明寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。首先自我介绍一下,我是一名上班族,工作单位还算不错(国之富强,待遇越来越好),今年三十岁的我已经是两个孩子的父亲,作为家中的顶梁柱,每

    2025年01月15日
    436
  • 中国的奢侈品市场消费群体有哪些特征?

    网上科普有关“中国的奢侈品市场消费群体有哪些特征?”话题很是火热,小编也是针对中国的奢侈品市场消费群体有哪些特征?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。消费者越来越倾向于个性化的消费,而且,越是价格较为昂贵的时尚奢侈品,这个特点越突出,因此,定制消费

    2025年01月20日
    357
  • 业务拓展总监的英文翻译是什么?

    网上科普有关“业务拓展总监的英文翻译是什么?”话题很是火热,小编也是针对业务拓展总监的英文翻译是什么?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。HeadofBusinessDevelopmenthead是一个说起来可以很大也可以很小的职位,但是d

    2025年02月02日
    395
  • 高仿香奈儿马鞍斜挎包一般多少钱,请记住收藏这10个渠道

    在时尚界,香奈儿(Chanel)的名字总是与优雅、奢华和经典紧密相连。其中,马鞍斜挎包作为香奈儿品牌中的一款标志性设计,更是深受全球时尚爱好者的追捧。这款包包的独特造型和精湛工艺,使其成为无数人心中的梦想单品。然而,由于正品香奈儿马鞍斜挎包价格昂贵,一些消费者可能会选择高仿产品来满足自己的时尚需求。

    2025年01月12日
    61
  • 高仿戈雅卡包在哪里买,请记住收藏这10个渠道

    在寻找高仿戈雅卡包的购买渠道时,消费者可能会面临多种选择,但每种选择背后都有其特定的考量因素。首先,要明确的是,购买高仿商品本身可能涉及知识产权和合法性的问题,因此,在进行任何购买行为之前,消费者应当充分了解并权衡相关风险。一种较为常见的购买渠道是通过一些非官方的工厂直接购买。这类渠道往往以价格

    2025年01月13日
    65
  • 重庆全网霸屏营销告诉你企业为什么要推广?

    网上科普有关“重庆全网霸屏营销告诉你企业为什么要推广?”话题很是火热,小编也是针对重庆全网霸屏营销告诉你企业为什么要推广?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。我们在做互联网营销的时候会接触到很多的推广方式,像搜索推广、信息流、事件营销、软文推广和我

    2025年02月16日
    408
  • 资源环境和社会发展什么关系?

    网上科普有关“资源环境和社会发展什么关系?”话题很是火热,小编也是针对资源环境和社会发展什么关系?寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。资源环境和社会发展是密不可分的三个要素,它们之间的关系是相互依存和相互制约的。首先,资源和环境是社会发展的基础。资

    2025年02月24日
    363
  • 理发店推出头疗怎么做宣传海报-理发店开业怎么搞活动方案

    网上科普有关“理发店推出头疗怎么做宣传海报?理发店开业怎么搞活动方案”话题很是火热,小编也是针对理发店推出头疗怎么做宣传海报?理发店开业怎么搞活动方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助到您。头疗采耳店开业文案怎么做开头开业致辞。开业倒计时,欢迎各路好汉

    2025年03月07日
    381

发表回复

本站作者后才能评论

评论列表(4条)

  • 白亦
    白亦 2025年03月18日

    我是共度号的签约作者“白亦”!

  • 白亦
    白亦 2025年03月18日

    希望本篇文章《消费者的购买行为类型有哪些》能对你有所帮助!

  • 白亦
    白亦 2025年03月18日

    本站[共度号]内容主要涵盖:国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育

  • 白亦
    白亦 2025年03月18日

    本文概览:网上科普有关“消费者的购买行为类型有哪些”话题很是火热,小编也是针对消费者的购买行为类型有哪些寻找了一些与之相关的一些信息进行分析,如果能碰巧解决你现在面临的问题,希望能够帮助...

    联系我们

    邮件:共度号@sina.com

    工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

    关注我们